S’exciter, oui c’est bon. Vous aimez les cookies et nous sommes sur le point de vous en offrir un délicieux. On va vous servir une assiette entière de connaissances en matière de preuve sociale.
À présent, vous êtes probablement familier avec le concept de preuve sociale ou autrement appelé marketing d’influence. Nous y sommes tous soumis, que nous en soyons conscients ou non.
Le plus souvent, nous l’avons vu en grandissant devant la télévision de fin de soirée. C’est à ce moment-là que vous vous réveilliez après avoir oublié de régler le minuteur de sommeil et que vous étiez enveloppé dans un publireportage d’une heure sur l’exercice des chats.
Je comprends maintenant parfaitement pourquoi les gens sont obsédés par les chats.
Plus probablement, vous vous êtes fait aspirer par P90x ou peut-être par une démonstration du produit Thigh Master. Néanmoins, quels étaient les points communs entre ces types d’émissions ?
Tout d’abord, la représentation était que de vraies personnes avaient du succès à perdre du poids. Il y avait beaucoup d’avant et d’après, de larmes et de testimonials d’efforts pour changer de vie.
Quel était le résultat ? À la fin du programme, vous aviez ri, pleuré et juré que vous pouviez le faire aussi pour 5 paiements faciles de 29,95 euros. Mais seulement si vous appelez dans les 10 prochaines minutes !
J’ai détesté cette partie, vous pensez vraiment que je suis un idiot ? Je suppose que la réponse est oui… Les résultats n’ont pas menti, combien de millions d’euros pensez-vous que Beach Body a fait avec P90x ? La réponse est bien plus de 250 millions d’euros. La preuve sociale est dans le pudding !
Témoignages de clients ne sont qu’un exemple de preuve sociale, vous vous demandez peut-être où sont les autres de ces tactiques « à utiliser absolument ». Eh bien, restez à l’écoute mon ami parce que c’est juste au coin de la rue.
Souvenons-nous d’abord et réfléchissons à la façon dont certains de ces supports publicitaires sont sans doute de moins en moins efficaces pour fournir du contenu à des publics intéressés (même du contenu avec une grande preuve sociale).
Les modèles de marketing d’interruption du passé doivent s’adapter à un monde numérique où les gens deviennent de plus en plus difficiles à atteindre. C’est là que réside l’opportunité et la raison pour laquelle nous sommes dans le secteur de la gestion de la recherche payante
Les gens sont à l’aise avec l’idée d’avoir une relation de confiance.
Les gens sont à l’aise pour faire des achats en ligne, les services de lutte contre les fraudes le rendent presque sans risque. Alors où vont-ils pour faire des recherches et prendre des décisions d’achat ? Yep, l’internet.
Ne serait-il pas logique de placer des publicités pertinentes dans les endroits où les consommateurs cherchent à faire un achat ? Ne serait-il pas génial qu’après qu’ils ont cliqué sur une publicité, celle-ci mène à une page de destination très spécifique avec de multiples formes de preuve sociale ?
Oui ! C’est à ce moment-là que nous retirons ce vieux budget média axé sur des méthodes publicitaires d’interruption inefficaces comme : La radio, la télévision, les annuaires et les panneaux d’affichage. Il est temps de faire la transition vers une méthode plus traçable et axée sur les données, le Pay Per Click.
Maintenant que le PPC sonne comme un moment de plaisir sexy, demandons-nous comment nous pouvons améliorer les chances de gagner ce client potentiel lorsqu’il arrive avec un besoin très spécifique. Je vous donne maintenant les « 3 tactiques de preuve sociale à utiliser impérativement », nous avons déjà discuté de la tactique #3 Témoignages de clients.
Commençons par le commencement.
1) Nombre de followers sociaux
Vous avez déjà été impressionné par le nombre de likes ou de followers que quelqu’un avait ?
Cela vous fait vous demander « Qu’est-ce qui rend cette personne/entreprise si spéciale ? », mais cela ajoute de la crédibilité. Cela peut être utilisé sur une landing page pour légitimer votre produit ou service. Pourquoi des milliers de personnes aimeraient-elles quelque chose d’aussi minable ? La réponse est qu’ils ne le feraient pas !
2) La preuve par les chiffres
J’ai déjà téléchargé tous les types de contenu. Ebooks, livres blancs, études de cas, tous nécessitent un certain niveau de crédibilité présenté, pour que je puisse avoir confiance, que j’obtienne de bonnes informations.
Dans le processus de décision, je me demande si je veux vraiment donner mes informations. Si je trouve l’information suffisamment valable et que j’ai confiance en elle, la décision devient facile.
Ajouter un total dynamique courant du nombre de fois où votre contenu avait été téléchargé ou aimé donne au consommateur le sentiment d’être en bonne compagnie. Un exemple hors ligne de ceci serait McDonalds. Si 70 millions de personnes heureuses sont servies chaque jour, alors pourquoi ne serais-je pas le prochain ? Big Mac s’il vous plaît !
