Jj’ai eu ma part de clients et rencontré tous les niveaux de connaissance et de confiance en mes capacités. J’ai entendu « je ne sais pas ce qu’est AdWords », « vous êtes sûr d’avoir déjà fait ça ? » et tout ce qui se trouve entre les deux.
Chaque client a une idée de la façon dont les choses devraient être gérées et de ce que son compte devrait cibler ; mais, en tant que stratège de compte, c’est mon travail des aider à faire croître leur compte avec succès. La réussite d’AdWords n’est pas nécessairement une tâche facile (sinon, je n’aurais plus de travail), mais elle est réalisable.
Dans cet article, je vais vous expliquer les meilleurs moyens de faire croître un compte. Meilleur ne signifie pas nécessairement le plus rapide, mais c’est le moins cher et le plus durable. Voici les choses à faire et à ne pas faire pour faire croître votre compte de la meilleure façon possible.
A faire pour développer votre compte AdWords
Lorsque vous lancez un compte AdWords, vous devez rechercher les mots-clés que vous souhaitez cibler et combien il vous en coûtera potentiellement pour apparaître pour ces mots-clés. Le Keyword Planner vous permet de voir une estimation du coût de vos mots clés et du nombre de recherches effectuées sur ces mots clés (car quelque chose qui vous rapporte un clic par mois ne vaut pas initialement la peine d’être poursuivi).
Allez dans l’onglet « Outils » en haut de votre compte Adwords, sélectionnez le planificateur de mots-clés, et sous « Planifiez votre budget et obtenez des aperçus pour les mots-clés », mettez les mots-clés que vous voulez rechercher.
Vous voudrez vous concentrer sur les mots-clés qui sont très pertinents pour votre secteur et très recherchés. L’astuce consiste à choisir la bonne quantité de mots-clés qui vous permet de recueillir rapidement des données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous vous recommandons de commencer par un ensemble plus restreint de mots-clés à forte intention, qui vont certainement générer des clics. Ensuite, vous pouvez utiliser le rapport sur les requêtes de recherche pour ajouter des mots-clés supplémentaires à l’avenir.
Comment sélectionneriez vous de nouveaux mots-clés pour votre compte ?
Regardez les recherches que les gens ont utilisées pour arriver à votre annonce et ajoutez ces mots-clés pertinents. Faites attention à la quantité de personnes qui ont soumis la même recherche, et quel est votre coût de conversion pour ces nouveaux mots-clés potentiels. C’est aussi le moment d’exclure les recherches pour lesquelles vous ne voulez pas apparaître à l’avenir. N’oubliez pas : plus vous êtes pertinent pour les utilisateurs, plus votre taux de clics sera élevé.
Maintenant que vous ajoutez de nouveaux mots clés au compte, assurez-vous de revoir vos sélections de mots clés initiales pour vous assurer que vos mots clés sont tous performants au coût par conversion qui a du sens pour votre entreprise.
Les stratèges de compte font ce processus chaque semaine pour optimiser la façon dont les comptes AdWords des clients sont performants. Il est important de rincer et de répéter cette recherche de mots clés au fur et à mesure que votre compte gagne en données. Il est important d’effectuer cette recherche de mots clés.
A ne pas faire sur votre compte AdWords
L’approche Shotgun
Certains clients ont l’idée qu’il serait préférable de commencer avec un grand ensemble de mots clés afin que s’ils apparaissent pour tout ce qui se rapporte à leur industrie. Cela peut sembler une bonne idée, mais cela rend difficile la collecte de données substantielles.
En adoptant une approche shotgun, votre budget est réparti sur tous les mots clés, ce qui signifie que vous ne pouvez pas recueillir les informations nécessaires pour savoir quels mots clés sont les meilleurs et ceux à éviter. L’optimisation de votre compte devient une conjecture, et vous perdrez de l’argent chaque jour jusqu’à ce que vous obteniez suffisamment de données.
Nous sommes numéro un !
Une autre chose qui peut être préjudiciable est de penser que vous devez être à la place 1.1 pour tous vos mots-clés. Être au sommet, c’est bien et vos annonces sont vues, mais vous êtes peut-être dans un secteur où les gens font du shopping. Cela signifie qu’ils cliquent sur votre annonce et les deux autres en dessous et finissent par convertir au troisième essai, alors que vous dépensez de l’argent supplémentaire pour être leur ligne de base.
Les données doivent déterminer quelle position est la meilleure pour votre entreprise et cela signifie que peut-être être dans cette première place n’est pas la réponse. J’ai eu un compte qui performe mieux en position 2 et 3 qu’en position 1. Cela s’explique par le fait que les gens voient le même type de page de destination dans les annonces 1 et 2 (parce que tout le monde copie la concurrence) et qu’une fois qu’ils sont arrivés à mon annonce et à ma page de destination, ils ont suffisamment fait le tour du marché. Tout dépend de votre secteur d’activité et de ce que les données vous disent.
En fin de compte…
Il est préférable d’élargir un compte à partir de mots-clés que vous savez rentables, plutôt que d’essayer de réduire votre champ d’action à partir d’une large sélection de mots-clés.
Si votre compte AdWords adopte cette approche « shotgun », n’ayez crainte ! Il n’est pas trop tard pour donner à votre compte une refonte ciblée et rentable. Nous pouvons jeter un coup d’œil à votre compte et vous dire exactement où les choses vont mal grâce à notre proposition PPC complète (et gratuite).
