Marketing comportemental et ciblage

3 façons d’augmenter le retour sur investissement de vos campagnes d’annonces dans les hôtels

retour sur investissement

La publicité pour votre hôtel ou votre chaîne hôtelière sur Google peut être très coûteuse et très inefficace. Il est facile de gaspiller de l’argent avec du trafic non pertinent et des termes de recherche médiocres.

La publicité sur Google peut être très coûteuse et très inefficace.

Heureusement, il existe quelques stratégies qui – lorsqu’elles sont appliquées correctement – peuvent avoir un impact majeur sur le succès de vos campagnes AdWords pour hôtels. Dans cet article, nous allons passer en revue ces stratégies et la façon dont nous les avons utilisées pour doubler le retour sur investissement en un peu plus d’un mois !

1. Enchérissez sur vos termes de marque

Lorsqu’il s’agit de publicité dans les hôtels, les termes de marque sont de l’or. Si vous n’enchérissez pas sur des termes de marque pour votre hôtel, vous devriez le faire.

Les termes de marque valent leur pesant d’or, car ils entraînent des réservations d’hôtel bon marché extrêmement susceptibles de se convertir. Pensez-y, le client potentiel connaît déjà votre nom, il est donc beaucoup plus susceptible de se convertir que quelqu’un qui ne le connaît pas. De plus, votre coût par clic sera nettement moins cher car vous possédez la marque.

Généralement, Google accorde un espace publicitaire préférentiel aux annonceurs qui font de la publicité sur leur propre marque, de sorte que vos annonces occuperont plus d’espace réel sur la page. En outre, vous pouvez personnaliser votre message tout en dirigeant les clics vers une page de destination à forte conversion.

Les annonces sont donc plus importantes sur la page.

Par conséquent, les termes de marque peuvent être un excellent moyen de capturer les fruits mûrs et de maximiser votre retour sur investissement.

Maintenant, de nombreux hôtels et chaînes enchérissent déjà sur leurs termes de marque, mais souvent ils n’enchérissent pas assez sur leurs termes de marque. Par exemple, j’ai récemment commencé à travailler avec un client hôtelier qui avait une campagne sur les termes de marque, mais leur part d’impression sur leurs termes de marque était très faible. En ajoutant plus de termes de marque et en maximisant leur part d’impression, j’ai pu améliorer considérablement les performances de leurs campagnes.

2. Les stratégies d’enchères comptent

« Maximiser les conversions » est une nouvelle stratégie d’enchères que Google a récemment déployées pour aider les annonceurs à tirer le maximum de conversions de leurs budgets. En utilisant les données historiques de votre campagne, l’enchère « maximiser les conversions » détermine automatiquement l’enchère de coût par clic (CPC) « idéale » pour votre annonce chaque fois qu’elle est éligible à l’affichage.

En règle générale, je suis quelque peu sceptique à l’idée de donner à Google le contrôle de mes enchères, j’ai donc décidé de tester cette nouvelle option d’enchères en effectuant des tests fractionnés de « maximiser les conversions » par rapport à ma stratégie d’enchères manuelles.

Les résultats ont été impressionnants.

Les résultats ont été révélateurs.

Presque du jour au lendemain, les taux de conversion et les conversions sont montés en flèche et notre coût par conversion a commencé à baisser. Nous avons laissé le test se dérouler pendant une semaine supplémentaire afin de recueillir suffisamment de données statistiques avant de prendre notre décision : l’enchère de conversion de Google était un vainqueur incontestable.

Les résultats de l’essai ont été très positifs.

Voici les résultats finaux du test :

Avec de tels résultats, il est évident que le paramètre « maximiser les conversions » a surpassé les paramètres manuels. De meilleurs résultats et moins d’efforts manuels ? Inscrivez-moi !

Maintenant, aussi excitants que soient ces résultats, le paramètre « maximiser les conversions » n’est pas le bon paramètre pour tous les comptes. Cela étant dit, j’ai essayé d’utiliser « maximiser les conversions » avec plusieurs clients hôteliers et j’ai vu d’excellents résultats, donc cela vaut la peine de l’essayer dans vos propres campagnes.

campagne d'annonce

3. Maximisez le budget et la part d’impression

Une fois que vous avez mis en place des campagnes de marque efficaces et testé le paramètre « maximiser les conversions », il est temps de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire. Essentiellement, plus vos publicités sont performantes, plus la part d’impression et le budget qu’elles devraient obtenir sont élevés.

Par exemple, avec le client dont nous venons de parler, une fois que j’ai vu comment les paramètres « maximiser les conversions » affectaient notre taux de conversion, j’ai concentré le budget du client sur les annonces et les mots-clés qui donnaient les meilleurs résultats. En conséquence, les campagnes du client ont commencé à produire encore plus de revenus parce que nous obtenions toutes les conversions possibles des dépenses publicitaires.

Il n’est pas rare que les hôtels, les restaurants, les cafés, les restaurants, les bars, etc.

Souvent, les hôtels et les chaînes hôtelières ont de nombreux mots-clés et annonces très performants qui ne s’affichent qu’un petit pourcentage du temps parce que leurs annonces et mots-clés peu performants absorbent la majeure partie de leur budget. En concentrant vos dépenses publicitaires sur ce qui fonctionne le mieux, vous pouvez vous assurer que vos annonces les plus rentables reçoivent la majorité de votre argent.

Conclusion

Comme je l’ai dit précédemment, chaque campagne AdWords d’hôtel a son propre ensemble de défis uniques, mais j’ai essayé ces trois stratégies avec plusieurs clients et j’ai vu de grands résultats à chaque fois.

Donc, si vous ne tirez pas le meilleur parti de vos termes de marque, montez d’un cran. Si vous générez suffisamment de clics et de conversions pour tester « maximiser les conversions », voyez comment ce paramètre affectera les performances de votre compte. Et, si vous voulez tirer le meilleur parti de votre campagne, identifiez vos meilleures annonces et vos meilleurs mots clés et consacrez votre budget à la maximisation de leur part d’impression.

À propos, si vous souhaitez que je jette un œil à votre compte AdWords d’hôtel et que je vous donne des recommandations spécifiques, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires. Je serais ravi de vous aider !

Y a-t-il des conseils ou des astuces pour les campagnes AdWords des hôtels que vous ajouteriez à cette liste ? Laissez-les dans les commentaires !

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