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4 choses qui feront de vous un meilleur commercial

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On m’a récemment demandé : « Si vous pouviez parler avec votre ancien vous, que lui diriez-vous des domaines les plus importants qu’il doit explorer pour devenir vous ? » Ma conversation interne entre moi en 2020 et 2010 s’est déroulée un peu comme ceci :

« Tu fais 1,80 m et tu ne trouveras jamais de jeans moulants pour un homme de ta taille ! Alors arrête de chercher maintenant. Alors soit tu fais face à des vêtements trop « grands » pour ta taille, soit tu deviens gros pour que les vêtements t’aillent vraiment à ta taille. Maintenant que c’est débarrassé et que je peux avancer dans ma vie..

Il est difficile de dire à mon moi passé quelles questions poser, parce que j’ était déjà en passe des poser, d’où la raison pour laquelle je les connais aujourd’hui. Donc je suppose que cela m’aurait aidé d’apprendre ces choses plus tôt, plutôt que plus tard, mais je les aurais quand même apprises quoi qu’il en soit.

Voici les 4 conseils pour mieux réussir en 2015 et grandir dans ce secteur, basés sur ce que je dirais à mon moi.

1. Soyez un maître

Il est rare d’être le maître en tout, mais trouvez un domaine dans lequel vous êtes le maître et identifiez-vous comme la personne « incontournable » dans ce domaine. Vous pourriez être le maître de Bing, le maître de la publicité par affichage, le maître de la stratégie de marque, de facebook, de linkedin, du remarketing, ou autre. En vous offrant comme ressource pour quelque chose dont vous êtes le maître, vous vous développerez en enseignant et en partageant cette expérience avec vos pairs, et en retour, ils trouveront des moyens de vous apprendre des choses que vous ne connaissez pas.

2. Développez vos activités au-delà d’AdWords

Bing, Adroll, Facebook, Linkedin, Twitter, etc. Apprenez bien ces autres débouchés. Tout le monde dans une agence devrait savoir comment gérer une campagne sur Google. Si votre campagne sur Google ne fonctionne pas, vous risquez de perdre cette activité.

Utilisez d’autres plateformes pour faire de la publicité et testez pour mieux réussir. Google est généralement un « standard », mais ce n’est pas toujours la solution. En outre, si votre campagne Google se passe très bien, vous pouvez améliorer vos résultats en faisant de la publicité sur Bing ou sur des plateformes, ce qui fera croître votre activité. Selon mon expérience, il est plus facile de faire croître un compte en l’étendant à de nouveaux points de vente que de demander plus d’argent pour une seule plateforme.

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3. Ne réfléchissez pas trop

Vous pouvez vous perdre pendant des heures ou de nos jours (je ne plaisante pas) à fixer une masse de données dans un compte AdWords sans faire le moindre changement. Ne réfléchissez pas trop. Ayez vos objectifs en tête. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le volume de conversion, ne vous concentrez pas sur le montant que vous dépensez pour votre position moyenne.

Allez-y avec des tâches en tête qui vous aideront à augmenter votre volume de conversion. Effectuez ces changements et soyez-en sûr. Vous pourriez vous retrouver à aller tester quelque chose pour obtenir un volume de conversion plus élevé, et cela ne fonctionnera pas toujours. Testez à nouveau. En testant continuellement, vous trouverez les solutions qui fonctionnent vraiment. Mettez au rebut ce qui ne marche pas, testez et utilisez ce qui fonctionne. Ne réfléchissez pas trop.

4. Ne vous inquiétez pas de ce que vous ne pouvez pas contrôler

Faites ce que vous pouvez en fonction de ce que vous pouvez contrôler. Vous ne pouvez pas contrôler le taux de fermeture des leads. Donc, si vous obtenez 500 leads à un CPL de 1,50 euro et que la campagne n’est pas rentable, offrez des conseils sur la façon de mieux fermer les leads et concentrez vos efforts sur l’amélioration de la qualité des leads, mais n’en faites pas trop parce que vous ne pouvez pas directement contrôler le nombre de leads fermés. Malheureusement, les mauvais leads trouveront TOUJOURS leur chemin, alors ne vous inquiétez pas trop à ce sujet.

En vous fixant des objectifs et en travaillant pour devenir un maître, en élargissant votre domaine de débouchés publicitaires, en ne réfléchissant pas trop aux tâches et en ne stressant pas sur ce que vous ne pouvez pas contrôler ; non seulement vous aurez plus de succès dans la publicité, mais vous serez une personne plus heureuse.

Quand vous êtes une personne plus heureuse, et qui réussit mieux, vous ferez un meilleur travail pour vos clients, et par conséquent obtiendrez de meilleurs résultats. Vous établirez également de meilleures relations, et avec le temps, vous perdrez cette envie de continuer à chercher sans but votre équivalent d’un jean mince, extra grand et maigre.

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