Vous avez tellement d’outils marketing à votre disposition, mais lesquels devez-vous éviter ?
Il y a un changement qui se produit dans le marketing en ligne ces jours-ci, peut-être l’avez-vous remarqué.
Il existe des différences distinctes dans l’efficacité de deux méthodes de marketing très différentes. Alors pourquoi perdre votre temps avec une qui n’est pas aussi efficace ? Je parle du marketing interruptif par rapport au marketing basé sur l’intention.
À la seule évocation de ces deux termes, il devrait être évident que le terme « interruptif » évoque une réponse négative.
La méthode de marketing basée sur l’intention est la plus efficace.
L’objectif principal du marketing interruptif est de rechercher de nouveaux clients par le biais de la publicité, des promotions, des relations publiques et des ventes. Les consommateurs sont de plus en plus avisés pour éliminer ces distractions quotidiennes.
Posez-vous quelques questions et testez notre hypothèse. Mis à part le Super Bowl, quand les publicités télévisées sont-elles quelque chose que vous aimez regarder ? Saviez-vous que dans les émissions en prime time, il peut y avoir jusqu’à 7 minutes de pause pour les publicités entre les segments ? Avec chaque émission que vous regardez, au moins 32% est composé de publicités.
Et si vous conduisez pour vous rendre au travail, vous arrive-t-il d’écouter la radio ? Combien de fois vous rendez-vous compte qu’une publicité a commencé et changez de station ? Ou mieux encore, combien d’entre vous n’écoutent de la musique qu’avec leur Smartphone ?
Les jours du marketing interruptif touchent à leur fin, et bien qu’ils ne soient pas complètement inefficaces, il existe de meilleures façons d’allouer ce de marketing.
La publicité est un moyen d’atteindre les consommateurs.
Quelle est la réponse alors ? Le marketing basé sur l’intention cible la diffusion du message adéquat au bon endroit au bon moment.
Placer des informations pertinentes sur des plateformes où les gens recherchent ce produit ou ce service spécifique est très efficace.
Prenons l’exemple de la crevaison d’un pneu. Personne ne peut éviter cela dans la vie, à un moment donné, cela arrivera ! Alors quand cela arrivera, que ferez-vous ?
Vous repenserez à ce courrier que vous avez jeté ? Quel était le nom de cette entreprise ?!!! Où essayerez-vous de vous souvenir du jingle de la publicité à la radio ? Non. Vous allez prendre votre téléphone, entrer un mot clé dans le navigateur comme « meilleurs prix de pneus » et lire les avis des entreprises.
En quelques minutes seulement, vous aurez suivi le même processus et aurez trouvé une entreprise de remorquage. Problème résolu, fin de partie, décision prise.
C’est la beauté du marketing basé sur l’intention, il peut être servi au bon endroit au bon moment avec le message le plus efficace. Lorsque les gens sont prêts à prendre une décision d’achat, ils viennent vous chercher. Comment le font-ils, déjà ? En ligne. Qu’utilisez-vous pour diffuser ce contenu ? La publicité PPC.
Avec cela dit, je vous implore maintenant de faire quelque chose de différent, quelque chose qui n’entre pas en concurrence avec tous les messages publicitaires dont vous êtes bombardés quotidiennement (shameless plug for PPC Advertising).
Nous sommes ici pour vous avertir et vous aider à vous éloigner de cette belle lumière publicitaire brillante. Parce qu’avant que vous le sachiez, zap ! Vous avez dépensé un tas d’argent avec peu ou rien à montrer pour elle. Alors, voici la vérité évangélique.
7 Tactiques de marketing à éviter
#1 Tactique de marketing à éviter – le télémarketing
Avez-vous déjà entendu parler du « registre des numéros de téléphone exclus » ? Chaque fois que la majorité du public accepte de fermer une forme de publicité, (avec l’aide du gouvernement) il est temps d’arrêter.
Le problème : j’aime dîner, je déteste être interrompu. Cette tactique ne met pas l’accent sur le timing, quand il s’agit de Télémarketing, le bon moment n’existe pas et s’il vous plaît, ne rendez pas mon repas froid.
#2 Tactique de marketing à éviter – les mailings
J’espère que vous recyclez tous car Blake Shelton va aller dans la poubelle bleue, et avec lui, la mort de nombreux arbres.
Les courriers électroniques sont une source d’information importante.
Le problème : La plupart des gens trient le courrier pour y trouver des informations importantes comme les factures, les cartes de crédit et les avis bancaires. Je n’ai généralement pas faim ou ne cherche pas à faire un achat lorsque je trie le courrier indésirable. Et oui, je sais qu’il s’agit d’une publicité numérique, mais je n’ai pas gardé le courrier pour prendre une photo puisque c’était la première chose à aller à la poubelle.
#3 Tactique de marketing à éviter – faire tourner les panneaux
Wow, c’est incroyable ! Je n’arrive toujours pas à croire que cela ne provoque pas plus d’accidents dus à la distraction du conducteur.
Le problème : Premièrement, les gens n’ont jamais une idée de quelle entreprise cette tactique fait la promotion. Il n’y a pas d’association directe avec le message sur le panneau et ce qu’un consommateur est censé faire (pas d’appel à l’action).
Donc, félicitations, c’est vraiment cool, mais un gaspillage d’argent complètement intraçable.
#4 Tactique marketing à éviter – les structures gonflables
Je sais que le twerk fait fureur en ce moment, mais exploiter son employé gonflable, c’est juste bas. (Jusqu’au sol, bas.).
Le problème : Vous pourriez penser que cet investissement est sur le point de rapporter gros ! Mais avec tous les autres éléments qui volent pour l’attention des consommateurs, cela se perd aussi dans le mélange. Conservez un peu d’énergie et gardez votre dignité :).
#5 Tactique de marketing à éviter – les publicités radio
Vous saviez qu’écouter la radio tue ? Bon, vous m’avez eu, je voulais juste attirer votre attention.
Le problème : La radio demande aussi votre attention, tout comme… La personne qui vous fait un doigt d’honneur, un appel téléphonique, les enfants sur le siège arrière et les arcs-en-ciel. Est-ce là que vous voulez dépenser vos précieux euros publicitaires, lorsque les gens sont distraits ? Mettez un frein à cet achat de radio, avant que l’airbag ne se déploie.
#6 Tactique marketing à éviter – les publicités télévisées
Qu’est-ce qui nous fait penser que le format actuel de la publicité télévisée existera même dans les prochaines années ? Il y a trop de plateformes pour que les choses ne changent pas. (Netflix, Hulu, Amazon Prime).
Le problème : La publicité télévisée avait un pied dans la tombe dès l’invention du DVR. Aujourd’hui, 53% des regards du contenu en streaming en ligne. Le pourcentage de personnes qui regardent la télévision en direct avec des publicités est en constante diminution. Si vous aviez su que le Titanic allait couler, auriez-vous acheté un billet ? Restez hors de l’eau, évitez les achats médias télévisés à gros paquet.
#7 Tactique de marketing à éviter – les panneaux d’affichage
En fait, j’adore les panneaux d’affichage. Les gens doivent comprendre qu’ils ont leur place. Si vous faites la promotion d’un événement, la mise en avant de votre entreprise ou si vous cherchez à embaucher, les panneaux d’affichage sont une excellente solution.
Les panneaux d’affichage sont une bonne solution.
Le problème : Pour la plupart, les panneaux d’affichage sont encore trop chers et leur modèle de vente est dépassé. Imaginez que vous puissiez suivre les prospects à partir d’un panneau d’affichage et qu’en retour, ils proposent un modèle de rémunération à la performance ?
Cela ne se produira pas dans un avenir proche, mais vous savez où ce modèle fonctionne bien ? La publicité PPC, cela ressemble à de l’argent bien dépensé ).
Vous avez d’autres tactiques de marketing qui, selon vous, ont besoin d’un bon bashing ? Faites-le-moi savoir !
