Il y a une tonne de stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour obtenir plus de clics et de conversions de vos campagnes de recherche payante, mais il y en a une qui devrait toujours être votre priorité absolue : rendre vos annonces aussi pertinentes que possible pour votre public cible.
Les annonces de recherche payante ne sont pas toujours pertinentes.
Les textes bien rédigés et les offres intéressantes comptent, mais en fin de compte, ils ne sont efficaces que si votre annonce est directement pertinente par rapport à ce que l’utilisateur recherche.
Pour ce qui est de la pertinence, il est important que votre annonce soit la plus pertinente possible. Qu’importe, après tout, que votre magasin de meubles annonce une offre exceptionnelle sur des canapés si l’internaute cherche plutôt à acheter un ensemble de table de salle à manger ?
L’insertion dynamique de mots-clés est une fonctionnalité incroyable que les annonceurs peuvent utiliser dans leurs campagnes de recherche payante pour s’assurer que leurs annonces semblent faites sur mesure pour les utilisateurs qui les voient. Dans ce post, vous en saurez plus sur ce qu’est cette fonctionnalité, quand l’utiliser et comment l’utiliser pour obtenir plus de clics sur vos campagnes.
Qu’est-ce que l’insertion dynamique de mots-clés ?
Traditionnellement, afin de montrer aux utilisateurs des annonces qui leur sont spécifiques, les marques devaient créer un grand nombre d’annonces avec une copie légèrement modifiée. Cela prenait du temps, et le nombre de campagnes était difficile à gérer.
C’est là qu’intervient l’insertion dynamique de mots-clés. Cette fonctionnalité vous permet de personnaliser dynamiquement les mots-clés dans le texte de l’annonce que les clients voient en fonction de ce qu’ils ont recherché. Ils seront tous dirigés vers la même page de destination, mais en fonction de la recherche spécifique qu’ils ont utilisée, ils verront une copie d’annonce différente.
Cette annonce de Macy’s peut utiliser des mots-clés dynamiques pour montrer aux utilisateurs différents textes publicitaires qui se rapportent le mieux à leurs recherches sans avoir à créer plusieurs campagnes :
Comment pourrais-je utiliser cela ?
Disons que vous possédez un magasin d’appareils de cuisine et d’outils de cuisson. Vous vendez des mixeurs KitchenAid, des bouilloires électriques, des centrifugeuses et des mixeurs. Ce sont tous des produits très différents, mais vous avez peut-être une vente sur tous ces produits en même temps. Vous utilisez « batteurs sur socle », « bouilloires à thé électriques » et « centrifugeuses » comme mots clés.
Les mots clés sont les suivants : « batteurs sur socle », « bouilloires à thé électriques » et « centrifugeuses ».
Vous pourriez créer une annonce qui dirait :
Des prix exceptionnels sur les petits appareils de cuisine ! | Économisez 20 % sur les appareils de cuisine !
Vous avez besoin de faire le plein de votre cuisine ? Vous voulez réduire le temps de préparation ? Nous avons tout ce qu’il vous faut.
Il n’y a rien d’intrinsèquement mauvais dans cette annonce. Elle est précise, et elle ne vous obligerait pas à créer quinze annonces individualisées différentes avec des mots-clés hyper ciblés en fonction des produits. L’insertion dynamique de mots-clés, cependant, vous permet de spécifier le texte de l’annonce pour en fonction de vos mots-clés.
Par exemple, si vous rendez dynamique la section « petits appareils de cuisine » de votre copie, les utilisateurs qui recherchent « bouilloire électrique à thé en solde » verront plutôt cette annonce :
Des prix exceptionnels sur les bouilloires à thé électriques ! | Économisez 20 % sur les appareils de cuisine !
Vous avez besoin de faire le plein de votre cuisine ? Vous voulez réduire le temps de préparation ? Nous avons tout ce qu’il faut pour vous.
La deuxième option est beaucoup plus spécifique et permet aux utilisateurs de savoir que oui, vous avez exactement ce qu’ils recherchent. Puisque nous sommes tous habitués à ce que les types de correspondance de mots-clés à large spectre ne nous montrent parfois pas les annonces les plus précises pour les recherches, faire savoir d’emblée aux utilisateurs que votre annonce est directement pertinente pour leur requête vous permettra d’obtenir nettement plus de clics.
Quand devrais-je simplement créer une campagne différente à la place ?
Les mots-clés dynamiques sont étonnamment faciles à mettre en place et la personnalisation qu’ils offrent est fantastique. Mais, il y a certains cas où vous voudriez créer des campagnes publicitaires distinctes au lieu d’utiliser des insertions de mots-clés dynamiques. Ces situations comprennent :
- Lorsque vous envoyez les utilisateurs vers différentes pages de destination. Cela s’appelle « insertion dynamique de mots-clés », et non « magie ». Différentes pages de destination ont besoin de différentes annonces (bien que, certaines plateformes de pages de destination vous permettent également de créer des pages de destination dynamiques – visitez le site pour en savoir plus sur cette option).
- Si vous avez différents groupes d’annonces basés autour de certains types de produits. Ce magasin de meubles, par exemple, pourrait avoir différents groupes d’annonces basés sur le type de produit, chacun d’entre eux contenant des mots-clés spécifiques au produit. Une bonne règle de base est la suivante : si vous avez besoin de plus qu’une seule phrase permutée, il peut être judicieux de créer une nouvelle campagne.
- Lorsque vous voulez enchérir davantage sur certaines recherches ou certains produits. Peut-être que les personnes qui recherchent des canapés en cuir convertissent plus souvent et à des valeurs d’achat plus élevées que celles qui recherchent des « meubles de salon » et que vous voulez enchérir beaucoup plus sur les premiers. Si c’est le cas, créez une campagne distincte pour gérer plus efficacement vos enchères.
Comment configurer l’insertion dynamique de mots-clés
La configuration des insertions dynamiques de mots-clés est en fait incroyablement facile dans Google AdWords.
Premièrement, assurez-vous que tous vos mots clés dans votre groupe d’annonces sont formulés de manière cohérente et correcte afin que votre annonce soit bien lue lorsque Google y a placé les mots clés dynamiques.
Dans l’exemple ci-dessous, j’utilise des noms singuliers au lieu de noms pluriels. J’utilise également des titres tels qu’ils se rapporteraient à moi comme « Ghostwriter » au lieu de l’acte réel « ghostwriting ». Cela permettra de s’assurer que mon annonce se lit bien, ce qui est important – qui engagerait un ghostwriter dont l’annonce indique « Besoin d’un Ghostwriting ? ».
Lorsque vous saisissez le texte de votre annonce, utilisez des parenthèses {} pour créer vos mots-clés dynamiques. AdWords vous demandera si vous souhaitez utiliser l’insertion dynamique de mots-clés, un compte à rebours ou une situation conditionnelle dans votre texte. Choisissez l’insertion de mots-clés.
Puis, il vous sera demandé de définir un texte par défaut, qui sera placé dans votre annonce pour les recherches à moins qu’un mot-clé dynamique ne soit déclenché. Vous pouvez également choisir comment vous voulez qu’il soit mis en majuscules. La casse du titre aura chaque nouveau mot en majuscule, tandis que la casse de la phrase ne le mettra en majuscule que s’il se trouve au début d’une nouvelle phrase.
La casse de la phrase est un élément important de la publicité. Vous pouvez ajouter des mots-clés dynamiques à plusieurs endroits dans votre annonce. C’est important si vous utilisez le mot-clé à plusieurs endroits.
Les erreurs d’insertion dynamique de mots clés à éviter
Bien que l’insertion dynamique de mots-clés soit assez facile à mettre en place, ils sont aussi assez faciles à foirer. Pour cette raison, vous voudrez être exceptionnellement prudent lors de leur création, et faire attention aux erreurs suivantes qui peuvent couler votre campagne.
Phrasing
Nous avons abordé ce point plus haut, mais il est tellement important que nous allons le réitérer ici. Vous devez revérifier tous vos mots-clés et vous assurer qu’ils sont formulés exactement comme vous voudriez qu’ils apparaissent dans votre annonce. Dans l’exemple ci-dessous, par exemple « content marketer » fonctionne tout aussi bien que « ghostwriter », mais « content writing » ne serait pas correct.
La longueur des mots-clés
Les mots-clés longs qui dépassent la limite du titre ne seront pas affichés, et les utilisateurs verront le texte par défaut à la place. Gardez cela à l’esprit lors de la création de l’annonce textuelle si vous avez certains mots-clés longs que vous voulez absolument afficher de manière dynamique.
Cibler les mots-clés que vous ne voudriez pas voir apparaître dans le texte de l’annonce
Il n’est pas rare, par exemple, que les annonceurs enchérissent sur les noms de leurs concurrents pour qu’ils apparaissent dans certaines recherches. Il s’agit d’une excellente stratégie, mais vous ne voulez pas faire de la publicité pour « Hudson’s Home Furniture Couches » alors que vous n’êtes pas Hudsons.
Non seulement la publicité est trompeuse, mais elle est en fait illégale à ce stade. Vous allez confondre les clients et vous pouvez potentiellement vous faire débarquer avec une grosse amende ou un compte publicitaire fermé. Aucun de ces scénarios n’est idéal.
Conclusion
L’insertion dynamique de mots-clés est un excellent moyen de personnaliser vos annonces en fonction des recherches des utilisateurs, ce qui augmente considérablement le nombre de clics et de conversions. S’ils voient une annonce promettant de leur montrer exactement ce qu’ils recherchent, pourquoi ne penseraient-ils pas cliquer ? Il est également si rapide et facile de configurer les mots-clés dynamiques que sur les campagnes où la spécificité du langage est essentielle, cela pourrait être une énorme opportunité gâchée de ne pas au moins le tester sur des campagnes avec des mots-clés soigneusement sélectionnés.
Vous avez besoin d’aide pour l’insertion de mots-clés dynamiques ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous ou entrez en contact avec nous ici pour voir comment nous pouvons vous aider.
Que pensez-vous ? Avez-vous déjà utilisé l’insertion dynamique de mots-clés ? Quels résultats avez-vous obtenus ? Partagez vos réflexions, vos connaissances et vos questions dans les commentaires ci-dessous !
