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Comment rédiger une publicité Facebook incroyable en 7 étapes

rédiger une publicité

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans une seule campagne publicitaire Facebook. Vous devez choisir votre public, un objectif, des formats publicitaires et des images. Ces facteurs revendiquent facilement toute l’attention de la plupart des marketeurs qui gèrent des campagnes.

Bien que chaque partie de votre publicité Facebook ait de l’importance, trop de spécialistes du marketing et d’entreprises finissent par négliger leur texte publicitaire Facebook… et entravent leurs résultats dans le processus.

Chaque partie d’une publicité a de l’importance. Le ciblage vous met en face des bonnes personnes, par exemple, et une image permet d’attirer leur attention. Neuf fois sur dix, cependant, c’est le texte qui les incitera réellement à cliquer, car il explique ce que vous vendez et pourquoi c’est important. Même les publicités vidéo peuvent utiliser un peu d’aide de la copie d’annonce pour expliquer aux utilisateurs pourquoi ils devraient la regarder.

Bien que le texte publicitaire soit crucial pour le succès de chaque annonce, vous n’avez pas besoin d’être (ou d’engager) un rédacteur professionnel pour le rédiger. Au lieu de cela, il vous suffit de suivre ces 7 étapes faciles qui vous aideront à rédiger le texte publicitaire Facebook parfait pour générer des conversions.

Il s’agit d’un outil d’aide à la rédaction.

1. Comprenez votre objectif

Quelle est la première chose que vous faites lorsque vous créez une publicité Facebook ? Vous choisissez un objectif, qui s’aligne sur le but que vous voulez accomplir. Lorsqu’il s’agit de la copie d’une publicité Facebook, c’est la première chose à prendre en compte. Une publicité destinée à stimuler les ventes aura une copie très différente de celle d’une publicité destinée à faire en sorte que les utilisateurs s’engagent sur une application mobile.

Cela signifie également que vous voudrez choisir votre CTA très tôt, même si c’est l’une des dernières étapes du processus de création de la publicité. Je recommande de savoir dès le début de chaque campagne si vous allez vouloir que les utilisateurs soient encouragés à « en savoir plus », « nous contacter » ou « acheter maintenant ». En fin de compte, la copie destinée à conduire ces actions doivent toutes avoir un aspect différent, même si les ventes sont l’objectif réel de l’annonce.

2. Comprenez votre public

Après avoir choisi un objectif, vous vous concentrerez sur une audience, et il y a de fortes chances que vous utilisiez le ciblage d’audience segmenté pour vos annonces. Pour créer un texte publicitaire réellement efficace, vous devez comprendre parfaitement cette audience.

Il s’agit de savoir comment les gens vont utiliser leur publicité. Comment vont-ils utiliser votre produit ? Quels sont les points de douleur qu’ils ont et que vous devez résoudre ? Même au sein de votre audience globale, différentes niches auront des priorités, des problèmes et des objections différents. Prenez tout cela en considération avant même de penser à essayer de trouver un titre, car chaque mot que vous écrirez dépendra de l’audience individuelle que vous ciblez.

3. Considérez le format des annonces

L’étape suivante du processus de création d’annonces de Facebook vous fait choisir vos placements d’annonces, puis vos formats. Vous doit prendre les deux en considération, car chaque placement aura des exigences de copie différentes. Les publicités du fil d’actualité, par exemple, ont beaucoup plus de place pour le texte que les publicités qui apparaissent sur le côté du fil d’actualité des utilisateurs de bureau.

Les publicités Instagram et les publicités Facebook ont également des pratiques d’excellence différentes. C’est génial d’utiliser des hashtags dans une publication Instagram, mais vous devez éviter de le faire sur Facebook.

Les publicités Instagram et les publicités Facebook ont également leurs propres pratiques.

De même, vous voudrez tenir compte du type de publicité que vous diffusez. Les annonces de carrousel nécessiteront une copie supplémentaire, tandis que les annonces vidéo nécessiteront des copies qui se concentrent sur la conduite des vues de la vidéo et quel que soit l’objectif ultérieur sur lequel vous vous concentrez. Il n’y a pas de règles « universelles » en matière de texte publicitaire.

4. Créez une accroche pour capter l’intérêt des utilisateurs

Votre accroche est l’angle que vous allez utiliser pour attirer les clients potentiels. C’est ce qui va permettre de capter leur attention. Je recommande personnellement d’opter pour des accroches émotionnelles chaque fois que cela est possible, mais les accroches logiques et éducatives fonctionnent également bien.

Dans de nombreux cas, l’accroche se traduira directement dans le titre. L’accroche doit dire aux utilisateurs « pourquoi » ils devraient s’intéresser, cliquer, regarder ou convertir. Parfois, le « pourquoi » vient avant le « quoi », offrant le point de douleur ou le problème avant la solution réelle. C’est efficace, car cela met le problème frais dans l’esprit du client, ce qui vous donne l’occasion parfaite de présenter une solution qu’il sera enthousiaste d’entendre.

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5. Anticipez les objections

Nous avons brièvement évoqué les objections dans la section « comprenez votre public », mais il est essentiel d’y réfléchir à nouveau lorsque vous rédigez activement le texte publicitaire : vous devez anticiper les objections pour pouvoir les combattre. Les objections seront ce qui empêchera un utilisateur de se convertir, ou même de cliquer. Ils supposent que votre service de livraison de repas sera trop cher, ou que vos chaussures de plage seront faites d’un matériau bon marché et qu’elles tomberont en morceaux à la seconde où elles toucheront le sable chaud.

Vous devez vous assurer que votre copie n’évoque pas d’objections, et – si possible – les fait taire. Dans certains cas, le simple fait d’ajouter un mot à la copie peut aider à empêcher les objections de ruiner le potentiel de votre annonce. Dire « service de livraison de repas abordable » et « chaussures de plage durables » peut neutraliser les objections dès le départ.

6. Utilisez des phrases courtes, axées sur les avantages

Pour de nombreux propriétaires d’entreprises et spécialistes du marketing, notre premier instinct est d’être comme les entrepreneurs de Shark Tank qui continuent de dire « oh et encore une chose ! » même après que les Sharks aient déjà fait des offres ou tiré leur révérence. Nous savons à quel point les produits sont incroyables, et nous voulons que le monde entier sache toutes les raisons pour lesquelles ils le sont.

Réellement, nous ne pouvons faire tenir qu’une ou peut-être deux caractéristiques/avantages dans une seule publicité Facebook ou Instagram. Cela signifie que nous devons choisir le ou les deux avantages qui parleront aux points de douleur et aux intérêts d’un public spécifique le plus fort. La vente de caractéristiques-avantages, pour ceux qui ne sont pas familiers, énumère une caractéristique (comme « incassable ») et ensuite comment elle profite aux utilisateurs (« afin que vous n’ayez pas à vous soucier des nettoyages désordonnés »).

Ces phrases doivent également être courtes et douces. Pas de phrases à rallonge, s’il vous plaît. Étant donné que les utilisateurs écument généralement les textes publicitaires, vous voulez que votre point de vue soit transmis de manière propre et immédiate.

Il est important que le texte soit clair et concis. La vieille règle de copywriting qu’on m’a enseignée consiste à écrire une phrase, puis à couper au moins un tiers des mots. Gardez la formulation la plus compacte et la plus directe possible, et votre copie de publicité Facebook sera nettement plus forte.

7. Supprimez le langage commercial et le langage de spam

C’est un autre gros point : pendant que vous peaufinez la copie elle-même (ce qui signifie généralement couper), passez en revue et éliminez tout langage ringard qui vous fait vendre comme un mauvais vendeur de voitures ou comme un courriel contenant un virus qui casse l’ordinateur.

Cela inclut la façon dont vous choisissez de ponctuer et de mettre en majuscules le texte – personne n’a envie de voir tout en majuscules vous informer que « IL NE RESTE PLUS QUE TROIS JOURS SUR LA MEILLEURE VENTE QUE NOUS AYONS JAMAIS FAITE NE LE MANQUEZ PAS VOUS LE REGRETTEREZ. » Malheureusement, j’ai vu ce texte exact sur une publicité il y a environ deux semaines.

Certains emojis sont ok, mais ajouter beaucoup de flèches pointant vers l’endroit où vous voulez que les utilisateurs cliquent est à proscrire. Vous voudrez également éliminer les phrases telles que « Le stock s’écoule rapidement, vous le raterez si vous ne commandez pas maintenant ! » Cela fonctionne bien dans un e-mail, mais cela gaspille un espace limité dans une publicité, et cela donne l’impression d’une mauvaise phrase. Parce que les médias sociaux prospèrent sur l’authenticité, essayez de ressembler à une vraie personne humaine au lieu d’un disque rayé essayant de tromper l’utilisateur pour qu’il achète quelque chose.

Pensées finales

Les publicités Facebook sont une plateforme publicitaire incroyablement puissante, et le fait d’avoir toutes les pièces du puzzle qui s’emboîtent de manière cohérente vous permettra d’écrire une copie qui maximise cette puissance. La copie des publicités Facebook doit être courte, douce et, surtout, pertinente pour le public spécifique que vous ciblez et la publicité que vous diffusez. Si vous suivez ces 7 étapes simples pour rédiger une copie publicitaire Facebook incroyable, vous aurez des années-lumière d’avance sur la majorité de vos concurrents, et vos résultats parleront d’eux-mêmes.

Vous n’êtes toujours pas sûr que votre texte publicitaire soit à la hauteur ? Si vous voulez un peu d’aide supplémentaire, faites-le nous savoir ici ou dans les commentaires ci-dessous. Nous serons heureux de vous faire part des commentaires !

Que pensez-vous ? Quel est votre processus pour perfectionner votre copie de publicité Facebook ? Comment faites-vous pour augmenter votre retour sur investissement ? Laissez-nous un commentaire et dites-nous ce que vous en pensez !

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