Conseil en marketing et communication

Comment une stratégie RLSA a permis d’augmenter les ventes de 125,9%.

stratégie RLSA

Vous voulez améliorer les performances de votre compte AdWords ? Il y a toujours un travail d’optimisation à faire. Parfois, il est difficile de savoir sur quoi travailler en premier lieu !

Aujourd’hui, je veux aborder la capitalisation des chercheurs qui reviennent. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des campagnes RLSA (remarketing list for search ads).

Je ne parle pas des annonces d’affichage de remarketing, bien qu’elles soient également efficaces. Je parle des personnes qui ont visité votre site et qui recherchent ensuite un mot clé pertinent que vous ciblez. Se concentrer sur les clients potentiels qui reviennent peut augmenter les taux de conversion et conduire à un coût par acquisition plus faible. C’est ce que vous voulez, non ?

Il existe 2 façons différentes d’utiliser les listes de remarketing pour les annonces de recherche. Je vais passer en revue les deux et vous montrer comment utiliser cette stratégie simple qui a augmenté le volume des ventes de mon client de 125 %.

Mise en place de votre campagne RLSA

Pour commencer, vous devez mettre en place votre balise de remarketing AdWords sur chaque page de votre site web.

Une fois que vous avez votre balise de remarketing sur votre site, vous pouvez utiliser la bibliothèque partagée AdWords pour créer des listes de remarketing personnalisées. Cela vous permet de segmenter vos visiteurs par des choses telles que des produits spécifiques ou des pages de service.

Les listes de remarketing sont des listes d’adresses.

À partir de là, la configuration du RLSA est facile, mais vous devez d’abord déterminer quelle stratégie est la meilleure pour vous. Il existe deux options différentes.

Option A :

La première, qui m’a aidé à obtenir ce boost de conversion, consiste à utiliser votre campagne de recherche existante. Vous ajouterez votre audience à la campagne avec un modificateur d’enchère qui augmente l’enchère pour toute personne figurant sur votre liste de remarketing.

Pour configurer cela, allez sur la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter votre audience. Cliquez sur l’onglet audience, puis sur « +REMARKETING ».

Puis, sélectionnez le groupe d’annonces auquel vous souhaitez appliquer votre liste de remarketing. Vous voudrez très probablement ajouter votre liste à chaque groupe d’annonces. La façon la plus simple de le faire est d’utiliser l’éditeur AdWords pour modifier les groupes d’annonces en vrac, plutôt qu’un par un.

Une fois que vous avez choisi votre groupe d’annonces, vous pouvez appliquer le nouveau ciblage. Sélectionnez « listes de remarketing » dans le menu déroulant et choisissez la liste d’audience personnalisée que vous souhaitez appliquer.

Les listes de remarketing sont des listes d’audience personnalisées.

Voici la partie importante : avec cette configuration, vous devez définir votre stratégie d’enchères sur « Enchères uniquement ».

Une fois que vous avez ajouté votre liste d’audience à votre groupe d’annonces, vous voudrez ajouter un ajustement des enchères pour l’audience. Un bon point de départ est d’augmenter votre enchère de 15 à 20 %.

Il s’agit d’un ajustement de l’enchère.

Ceci indique à Google d’augmenter votre enchère de ce pourcentage lorsqu’une personne de votre liste de remarketing recherche l’un de vos mots clés.

La liste de remarketing est une liste d’audience.

Je souhaite éclaircir la plus grande zone de confusion pour de nombreux utilisateurs d’AdWords. Quand devez-vous utiliser l’enchère seule au lieu de la cible et de l’enchère ? Voici la décomposition simple.

Lorsque vous utilisez l’enchère seule, vos annonces s’affichent auprès des utilisateurs qui recherchent vos mots clés, mais qui ne figurent pas sur votre liste de remarketing. Lorsqu’ils sont sur la liste, votre enchère augmentera en fonction de l’ajustement de l’enchère que vous avez choisi.

Cela fonctionne, car une personne effectuant une deuxième recherche verra votre annonce dans une position plus élevée et plus agressive. Ces personnes convertiront à un taux beaucoup plus élevé, car elles sont déjà familières avec votre produit ou service.

Il s’agit d’un processus de conversion.

augmenter les ventes

Option B :

Pour la deuxième stratégie RLSA, vous devrez dupliquer l’ensemble de votre campagne de recherche. Ajoutez la liste de remarketing de la même façon que je l’ai mentionné ci-dessus, mais cette fois-ci, définissez-la pour cibler et enchérir.

Ce que cela fait, c’est utiliser la méthode « et » plutôt que la méthode « ou« . Avec cette configuration, vous avez vos mots-clés actifs comme méthode de ciblage, mais les annonces ne se déclencheront pas à moins que votre deuxième méthode de ciblage soit satisfaite. Dans ce cas, il s’agit de votre liste d’audience. Vos annonces ne s’afficheront que si quelqu’un recherche votre mot-clé et est sur votre liste de remarketing.

Il existe plusieurs façons d’utiliser cette stratégie à votre avantage.

Les deux stratégies RLSA peuvent fonctionner efficacement, mais je suggérerai d’utiliser la première option pour chaque campagne de recherche que vous exécutez. Pourquoi ? Les chercheurs qui reviennent sont beaucoup plus susceptibles de se convertir.

Après avoir mis cela en place pour l’un de mes clients, nous avons vu les taux de conversion monter en flèche. Cela a augmenté leur volume de prospects à un niveau record !

Il est facile de mettre en œuvre des campagnes RLSA et d’obtenir d’excellents résultats, alors essayez par vous-même.

Vous voulez en savoir plus sur certaines bonnes pratiques en matière de RLSA ? Consultez ce billet.

Il est facile de mettre en œuvre des campagnes RLSA.

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