Conseil en marketing et communication

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Grâce au digital, les entreprises disposent aujourd’hui de plusieurs stratégies de communication pour augmenter leur visibilité et avoir de nouveaux clients. Parmi celles-ci figure l’inbound marketing. Cette stratégie consiste à attirer de nouveaux prospects en leur proposant des contenus qualitatifs.

L’une des meilleures techniques de l’inbound marketing qui existent est le lead magnet. Qu’est-ce qu’un lead magnet ? Quels sont ses avantages ?… Découvrez tout ici !

Le lead magnet, un outil stratégique efficace aux mains des entreprises

Encore appelé Gated Content ou Contenu Premium, le lead magnet est une stratégie de l’inbound marketing. Plus précisément, il s’agit d’un contenu web qui permet d’attirer l’attention de nouveaux clients potentiels grâce au référencement naturel. C’est donc un outil très déterminant dans la performance et l’efficacité du marketing digital de toute entreprise.

Comment cela fonctionne ? En effet, les leads magnet vous permettent de créer des contenus de qualité pour les visiteurs de votre site. En échange, vous recevrez leurs informations personnelles, à savoir :

  • leur nom ;
  • leurs prénoms ;
  • leur adresse téléphonique ou leur e-mail, etc.

Grâce à vos leads magnet, l’internaute ou le visiteur anonyme pourra télécharger un contenu gratuit et pertinent qui lui sera utile pour sa tâche. Dans le même temps, vous pouvez exploiter les informations recueillies pour mieux cerner l’internaute et connaître ses attentes.

Vous pourrez l’attirer naturellement vers vos produits, en mettant à sa disposition ce qu’il recherche exactement pour résoudre son problème. Vous n’avez plus besoin d’avoir recours à des publicités (qui deviennent parfois trop invasives).

Les avantages du lead magnet

L’objectif principal du lead magnet est de transformer les prospects d’une entreprise en clients. Il s’agit d’une stratégie marketing rapide et efficace, qui présente de nombreux avantages. Elle permet donc aux entreprises :

  • d’améliorer leur expertise ;
  • d’améliorer le taux de satisfaction de leurs clients ;
  • d’obtenir des prospects qualifiés grâce à des contenus qualitatifs ;
  • de collecter des informations personnelles sur leurs prospects ;
  • d’accroître le taux de conversion des prospects en clients ;
  • d’étendre leur clientèle et leur productivité ;
  • d’accroître leur chiffre d’affaires ;
  • d’améliorer leur travail grâce à des outils digitalisés très performants ;
  • d’augmenter leur visibilité, etc.

La création d’un lead magnet représente donc une réelle opportunité pour les entreprises d’étendre leurs activités.

Deux exemples de lead magnet

Les leads magnet poussent vos prospects à obtenir des contenus premium sur votre site web. Ils sont généralement disponibles sur une landing page. Il en existe sous diverses formes. Voici 2 exemples !

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Le template

Ce lead magnet permet aux visiteurs de votre web de mettre en pratique ce qu’ils ont appris à faire dans l’un de vos articles. Après avoir consulté un contenu pertinent, les internautes ont la possibilité de l’appliquer directement dans un document utilisable. Cela leur permet également de gagner du temps.

Le webinaire

Il s’agit d’une visio-conférence organisée en ligne par une entreprise, afin de traiter un sujet précis. Elle permet de répondre aux besoins spécifiques des clients. Les prospects intéressés par l’événement peuvent s’inscrire. C’est une belle opportunité pour l’entreprise d’améliorer le taux de conversion.

Le lead magnet est un outil efficace et très utile pour la stratégie de communication des entreprises. Vous êtes intéressé ? N’hésitez pas à contacter les professionnels pour vous aider dans la création de vos leads magnet !

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