Avec un rendement moyen de 38 euros pour chaque euro investi, une stratégie de marketing par courriel bien conçue peut être l’un des outils les plus efficaces et les plus puissants de votre arsenal de marketing en ligne. Mais, pour avoir accès à toute cette bonté, vous devez disposer d’une excellente liste d’email marketing.
Malheureusement, comme tout le marketing, le marketing par email est un jeu de chiffres, donc si vous n’avez pas assez d’abonnés, si votre liste est pleine de redondances et d’erreurs ou si vous avez les mauvaises personnes sur vos listes, vous ne pourrez tout simplement pas obtenir les résultats dont vous avez besoin.
Mais, si vous n’avez pas déjà une bonne liste d’email marketing, comment en constituer une ?
Pour vous aider à le faire, voici une énorme liste de moyens pour développer votre liste d’email marketing. La plupart de ces idées nécessitent un peu de temps et d’efforts pour faire fonctionner, mais assez de constance, vous aurez bientôt une excellente liste d’emails avec laquelle travailler. Mieux encore, toutes ces idées peuvent également vous aider à faire croître et à maintenir votre liste existante, ce qui est important puisque la liste d’email moyenne perd 22,5 % de ses abonnés chaque année.
Donc, si vous avez besoin de plus d’abonnés par email (et avouons-le, qui n’en a pas besoin ?), voici une variété de moyens pour les obtenir. Plongeons dans le vif du sujet !
Les façons de construire votre liste de marketing par courriel
Il y a beaucoup de façons différentes de constituer une liste de marketing par courriel utile. La liste ci-dessous n’est en aucun cas exhaustive, et toutes les idées ne s’appliqueront pas à toutes les entreprises, mais elle devrait au moins vous aider à démarrer.
Souvent, le plus grand obstacle à la création d’une liste d’email marketing efficace est de ne pas se rendre compte de la fréquence à laquelle vous pouvez facilement, naturellement, demander aux gens leurs emails, alors espérons que cette liste devrait vous aider à découvrir toutes sortes d’opportunités que vous avez peut-être manquées.
1. Organisez un concours
Quel est le moyen le plus simple d’obtenir des adresses email ? Offrez une récompense ! Vous pouvez offrir un cadeau en utilisant le courrier escargot, votre liste d’emails existante (pensez à offrir des entrées supplémentaires si les gens partagent votre cadeau avec d’autres personnes via les médias sociaux ou les emails) ou les médias sociaux. Non seulement vous obtiendrez plus d’adresses e-mail, mais vous renforcerez également la notoriété de votre marque par la même occasion !
2. Essayez une feuille d’inscription
Les salons professionnels, les événements communautaires, votre caisse enregistreuse… chaque fois que les gens interagissent avec votre entreprise en personne, ils pourraient être intéressés à s’inscrire à votre liste de marketing par courriel. Tout ce que vous avez à faire est de leur donner un moyen de s’inscrire. Certes, vous n’obtiendrez probablement pas des tonnes d’emails en mettant une feuille d’inscription, mais cela ne demande également pratiquement aucun effort de votre part, alors pourquoi pas ?
3. Demandez des cartes de visite
Un autre excellent moyen d’obtenir les adresses e-mail des gens est de simplement demander leurs cartes de visite. La plupart des cartes de visite ont les adresses e-mail des gens et il y a beaucoup de façons d’inciter les gens à les partager avec vous. Parfois, il suffit d’offrir votre propre carte en échange. Dans d’autres cas, vous pouvez placer un bocal sur un comptoir de votre magasin ou de votre bureau avec une note demandant aux gens de laisser leur carte. Ou encore, si vous voulez vraiment pousser les choses, vous pouvez proposer un tirage au sort en échange de leur carte.
4. Créez un club
Tout le monde aime avoir l’impression de faire partie d’un « in crowd ». Vous pouvez créer ce sentiment et obtenir des adresses e-mail en même temps en créant un club pour votre entreprise. Cela peut être un club d’anniversaire, un club VIP, un club de réduction ou tout autre type de club qui fonctionne pour votre entreprise. L’important est que les gens se sentent spéciaux et que le fait d’appartenir au club s’accompagne d’une sorte de valeur réelle (remises, offres spéciales, récompenses directes, etc).
5. Tirez profit des appels téléphoniques
Si votre entreprise fait beaucoup d’affaires par téléphone, pourquoi ne pas demander l’adresse e-mail des gens pendant l’appel téléphonique ? La plupart du temps, si les gens vous parlent au téléphone, ils ne rechigneront pas à vous donner leur adresse e-mail, c’est donc un excellent moyen de construire naturellement votre adresse e-mail. Si vous en avez besoin, vous pouvez toujours inciter les gens en proposant des remises spéciales ou d’autres offres disponibles uniquement pour les abonnés au courrier électronique.
6. Optimisez votre site web
Lorsqu’une personne visite votre site web, c’est une déclaration claire d’intérêt pour votre entreprise. Qu’ils fassent un achat ou non, si vous pouvez au moins les inciter à s’inscrire à votre liste de marketing par courriel, vous avez de bonnes chances de transformer cet intérêt en quelque chose de plus. Vous devez donc faire en sorte que les gens puissent s’inscrire facilement à vos courriels de marketing. Fournissez une option d’inscription dans votre pied de page ou sur les pages clés de votre site avec un argument convaincant pour expliquer pourquoi les gens devraient s’inscrire.
7. Utilisez votre blog
Tout l’intérêt de créer un blog est de fournir de la valeur à votre public cible. Puisque cette valeur est gratuite, pourquoi les gens ne voudraient-ils pas savoir quand vous avez publié plus de contenu ?
Votre blog est comme une offre gratuite que vous faites déjà, c’est donc un moyen facile d’inciter les gens à s’inscrire à votre liste de marketing par courriel. Ajoutez un formulaire d’inscription à la newsletter sur votre blog et encouragez les gens à s’inscrire dans vos articles réels. Demandez aux gens d’utiliser leur adresse électronique pour commenter vos articles et donnez-leur la possibilité de s’inscrire à votre liste de marketing par courriel lorsqu’ils commentent. C’est un excellent moyen de tirer encore plus profit de votre marketing de contenu.
8. Essayez les boîtes de défilement
Si vous avez un appel à l’action (CTA) d’inscription à l’email omniprésent dans votre barre de navigation ou votre pied de page, les gens pourraient commencer à le bloquer. Mais, si ce même CTA surgit soudainement après qu’ils aient fait défiler une certaine distance dans votre contenu, il est beaucoup plus susceptible d’attirer leur attention.
Cette tactique fonctionne particulièrement bien avec les articles de blog, puisque le défilement indique que les gens aiment déjà votre contenu et sont plus susceptibles de s’inscrire à vos emails. Mais, même en dehors de votre blog, ce principe reste vrai, et c’est pourquoi les boîtes de défilement peuvent être un excellent moyen d’attirer l’attention des visiteurs de votre site les plus intéressés.
9. Profitez du bouche-à-oreille
Quel est le moyen le plus simple d’inciter quelqu’un à rejoindre votre liste de marketing par courriel ? Demandez à l’un de ses amis ou membres de la famille de faire la vente pour vous ! Le simple fait de demander aux gens de recommander de nouveaux abonnés peut souvent suffire à vous décrocher quelques abonnés supplémentaires, mais si vous voulez vraiment inciter les gens, envisagez d’offrir un rabais ou une autre récompense pour les nouveaux abonnés à l’email, valides et confirmés.
La plupart des personnes qui ont un lien avec votre site Web ne sont pas des abonnés.
Alternativement, vous pouvez également obtenir de nouveaux abonnés en incluant un lien de transfert vers un ami dans vos emails. Cela est particulièrement utile lorsque vous organisez une offre exceptionnelle, car les gens aiment partager les offres avec leurs amis et leur famille. Au minimum, vous obtiendrez, avec un peu de chance, que plus de personnes visitent votre site, et si vous incluez un lien d’opt-in dans votre email, vous pourriez bien décrocher quelques abonnés supplémentaires également.
10. Mettez un panneau à sandwich
Les panneaux à sandwichs sont l’une des plus anciennes formes de publicité locale, mais si votre entreprise opère dans un endroit où il y a beaucoup de passage, pourquoi ne pas en utiliser un pour annoncer votre newsletter ? Vous pouvez soit demander aux gens de s’arrêter pour s’inscrire, soit leur donner un lien leur permettant de s’inscrire directement depuis la rue. Comme pour la plupart des autres suggestions de cette liste, cette approche fonctionne mieux si vous offrez une sorte de récompense pour l’inscription afin d’inciter les gens.
La lettre d’information.
11. Utilisez des reçus
Lorsqu’une personne effectue un achat dans votre entreprise, vous pouvez inclure une option pour s’inscrire à votre newsletter électronique. Vous pouvez lui proposer de lui envoyer par courriel une copie de son reçu, lui donner une ligne où il peut noter son courriel ou simplement lui demander de l’écrire au dos du reçu. La plupart des gens sont très à l’aise avec le fait de donner leur adresse e-mail lors d’une transaction, c’est donc un moyen facile de constituer votre liste de marketing par e-mail.
12. Ajoutez une carte aux produits
Si vous n’avez pas réussi à accrocher l’email de quelqu’un pendant qu’il achetait un produit, vous pouvez toujours réessayer en incluant une carte avec une offre opt-in et un lien à l’intérieur de la boîte. Lorsqu’une personne ouvre votre produit pour la première fois, votre entreprise est au premier plan, c’est donc le moment idéal pour l’encourager à s’inscrire. Vous n’obtiendrez probablement pas une tonne d’emails grâce à cette approche, mais c’est un moyen facile et de dernière chance d’obtenir quelques emails supplémentaires – surtout si vous incluez une offre vraiment convaincante.
13. Incluez des Opt-Ins sur vos factures
Comme l’ajout d’une carte à vos produits, vos factures sont une autre occasion d’inciter les gens à s’inscrire à votre liste de marketing par courriel. Un travail bien fait laisse aux gens un bon goût dans la bouche, ils sont donc susceptibles d’avoir un sentiment positif à propos de votre entreprise. Pourquoi ne pas profiter de ce fait pour les inciter à s’inscrire à votre newsletter ?
14. Utilisez les codes QR
Les codes QR ne sont plus aussi populaires qu’avant (, du moins, les pays comme la Chine sont une autre histoire). Mais, si vous faites beaucoup de publicité imprimée comme des affiches, des cartes postales ou d’autres supports marketing imprimés, envisagez d’encourager les gens à s’inscrire à votre liste de marketing par e-mail et donnez-leur un code QR pour faciliter les choses.
15. Créez un cours
Si vous avez une expertise à offrir, vous pouvez envisager de créer un cours exclusif qui ne sera disponible que pour les abonnés aux emails. Cela peut être un excellent moyen de récompenser les gens qui s’inscrivent sans avoir réellement à réduire votre marge de profit.
Bien sûr, il faut du temps et des efforts pour créer un cours, mais une fois que c’est fait, cela ne coûte presque rien de le fournir aux gens. Une grande valeur perçue à un faible coût pour votre entreprise ? C’est une victoire dans mon livre.
16. Utilisez une pop-up à intention de sortie
Les pop-ups d’intention de sortie sont le moyen classique de dernière chance pour obtenir quelque chose de valeur du trafic de votre site Web. En fait, elles sont devenues si universelles – surtout parmi les entreprises de commerce électronique – que certains clients ne feront même pas d’achat avant d’avoir été courtisés avec une sorte de remise. C’est un jeu, mais c’est un jeu qui peut fonctionner pour votre entreprise.
La bonne nouvelle, c’est que la popularité des pop-ups à intention de sortie signifie qu’il existe de nombreux outils abordables que vous pouvez utiliser pour les mettre en place. Tout ce que vous avez à faire est de choisir une offre convaincante et de décider quand et comment vous voulez la proposer ! Pour être honnête, c’est l’un des moyens les plus efficaces de constituer votre liste d’e-mails (en supposant que vous obteniez un trafic décent sur votre site Web), alors pourquoi ne pas faire un essai ?
Conclusion
Bien qu’il faille du temps pour constituer une bonne liste de marketing par courriel, les résultats en valent généralement la peine. Avec un peu de chance, cet article vous a donné quelques idées à essayer. Avec la bonne offre, ces tactiques devraient vous aider à constituer votre liste d’email marketing et vous aider à tirer pleinement parti du potentiel de l’email marketing.
Au passage, si vous avez besoin d’aide sur un aspect de votre stratégie d’email marketing, faites-le nous savoir ici ou dans les commentaires. Nous serons ravis de vous aider !
Comment abordez-vous le marketing par courriel ? Avez-vous des stratégies supplémentaires à suggérer ? Que pensez-vous de ces tactiques ? Laissez vos pensées dans les commentaires ci-dessous !
