Mettre en place votre site web est une tâche énorme ! Vous devez vous concentrer sur le design, le flux de navigation, le texte, les photos d’archives, et bien plus encore.
Il est facile de se perdre dans tout cela – surtout si plusieurs équipes sont impliquées dans la création du site – et si vous ne faites pas attention, il peut être facile d’omettre plusieurs éléments clés dont chaque site Web a besoin.
La mise en place d’un site Web est une tâche énorme.
Il existe 6 tâches essentielles que chaque site web d’entreprise doit accomplir lorsque les utilisateurs atterrissent sur le site. Chacune d’entre elles est nécessaire pour gagner l’intérêt des visiteurs, capturer des prospects et convertir ces prospects en clients.
Dans ce post, nous allons décomposer ces 6 tâches et vous montrer ce que vous pouvez faire pour les accomplir. Après tout, vous ne disposez que de quelques centaines de mots et de quelques secondes pour capter un visiteur – vous devez les faire compter.
1. Réponder à la question « Pourquoi nous ? »
L’Internet est une belle chose pour les consommateurs, leur donnant un nombre apparemment infini de choix pour tout ce dont ils ont besoin, presque indépendamment de l’emplacement et de l’industrie. Cependant, si cela est bon pour les consommateurs, cela peut rendre les choses difficiles pour les entreprises, qui ont maintenant plus de concurrence que jamais.
Pour vous démarquer de cette concurrence, votre site doit répondre immédiatement à la question « pourquoi nous ? ». Vous voulez leur faire savoir pourquoi ils ont envie de vous embaucher ou d’acheter chez vous immédiatement.
Il est important que les consommateurs sachent pourquoi ils veulent vous embaucher ou acheter chez vous.
Lorsque les clients cliquent sur votre site, ils veulent être immédiatement convaincus que vous êtes la bonne personne pour résoudre leur problème, quel que soit ce problème. Si votre copie ne dit pas immédiatement « Attendez, voici pourquoi vous avez besoin de nous ! », ils partiront aussi vite qu’ils peuvent cliquer sur le bouton « retour ».
Notre propre site ici répond à cette question immédiatement sur la page d’accueil, en donnant une statistique sur le pourcentage de publicités qui ne convertissent pas et en rappelant aux utilisateurs qu’ils « méritent mieux. » Cela répond immédiatement à la question « pourquoi nous », en laissant entendre que les équipes incroyables de Il peuvent améliorer considérablement vos taux de conversion et votre retour sur investissement (et nous le pouvons !). Ce seul petit extrait suffit à inciter les utilisateurs à cliquer sur la proposition CTA ci-dessous.
2. Établir la marque
La tâche ci-dessus aborde-le « pourquoi » et cette section est celle où vous commencez à vous concentrer sur la partie « qui » de l’équation. L’établissement de votre marque est une partie essentielle de la construction de votre entreprise et de la différenciation de votre concurrence, vous voulez donc vous assurer que votre site Web le fait tôt et souvent.
Vous établissez votre marque sur votre page d’accueil en mettant l’accent sur certaines caractéristiques, ou en utilisant certains mots pour décrire votre produit. Vous pouvez également utiliser votre page À propos de nous pour établir un rapport et dire aux gens exactement ce que vous voulez qu’ils sachent sur votre entreprise.
Que vous soyez un spécialiste du marketing en ligne de pointe qui développe la prochaine stratégie tendance ou une entreprise familiale de bijoux, les visiteurs du site veulent savoir. Fournissez-leur ces informations et les visiteurs de votre site vous feront confiance et seront plus enclins à faire d’affaire avec vous.
3. Partager des liens sociaux
C’est une petite tâche, mais elle est souvent négligée. Environ 25 % des clients qui viennent me voir n’ont pas leurs liens de médias sociaux présentés (ou même listés) n’importe où sur leur site. Par conséquent, beaucoup de visiteurs de leur site ne pensent pas qu’ils ont des profils sociaux. Cela peut les amener à moins vous faire confiance, et cela peut vous coûter des followers sur les plateformes sociales qui vous donnent un accès immédiat et fréquent aux membres de votre public cible.
Le partage de vos liens sociaux ne doit pas nécessairement être gênant. Vous pouvez mettre les liens dans le pied de page de votre site ou un widget dans les barres latérales. Il y a beaucoup d’excellents plugins qui font cela pour vous, comme Social Profile Linking. Certaines entreprises choisissent d’avoir une page sociale désignée, mais ce n’est pas nécessaire à moins que vous ne soyez un grand poids lourd des médias sociaux ou que vous meniez actuellement une grande campagne.
4. Présenter une offre de lead gen
Vous avez plus de chances de capter des informations sur les leads si vous avez une offre de génération de leads alléchante. Celle-ci doit être mise en avant sur votre site, à un endroit où les prospects potentiels sont le plus susceptible de la voir. Créez toujours un lien vers cette offre dans vos articles de blog, également, car cela peut aider à capturer des membres de l’audience pertinents qui ont trouvé votre contenu par le biais de Google.
Différents types d’aimants de plomb qui fonctionnent bien comprennent :
- Une proposition gratuite
- Une consultation gratuite de quinze minutes
- Un livre électronique
- Whitepaper
- Cours en ligne
- Webinaires
Le simple fait d’ajouter une ou deux offres de lead gen sur votre site peut aider à transformer un grand nombre de visiteurs en prospects réels et, en fin de compte, en clients payants.
5. Augmenter le mouvement à travers le site
C’est quelque chose que de nombreux sites ignorent complètement, pensant que si un client est suffisamment intéressé, il ira creuser. Si c’est votre processus de pensée, devinez à nouveau – ils ne le feront pas. Si les gens ne peuvent pas trouver immédiatement l’information qu’ils recherchent, il est presque certain qu’ils ne voudront pas perdre plus de temps sur votre entreprise.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur une mise en page du site qui augmente la circulation sur votre site ; elle doit rendre le flux de page en page transparent et la navigation intuitive. Cela signifie que vous voudrez placer les bons CTA à la fin de chaque page et organiser votre site d’une manière qui a du sens.
La capture d’écran du tout nouveau site MergeIn, illustrée ci-dessus, en est un excellent exemple.
Il s’agit d’un outil d’aide à la décision.
L’outil propose des fonctionnalités qui intéresseront uniquement les entreprises oules consommateurs, et ils ont organisé le site de manière à ce que les deux catégories puissent trouver rapidement ce qu’elles recherchent. En fin de compte, toutes les pages sur lesquelles les utilisateurs cliquent les renvoient à la page d’inscription des entreprises ou des consommateurs, ce qui permet d’acheminer de manière agressive les utilisateurs là où ils veulent que les visiteurs aboutissent.
6. Utiliser des CTA cliquables pour inciter à l’action
S’il vous plaît, s’il vous plaît, s’il vous plaît les entreprises : utilisez des CTA cliquables. De préférence, vous devriez utiliser des boutons CTA réels. Il peut s’agir de logos sur lesquels les utilisateurs cliquent ou de boutons réels qui indiquent aux utilisateurs ce que vous voulez faire. Des exemples des deux peuvent être trouvés sur la capture d’écran ci-dessous, tirée de mon propre site.
Les CTA cliquables qui sont suffisamment visibles pour que les utilisateurs ne puissent pas les manquer fonctionnent à votre avantage. Ils ont également l’air plus professionnels que les CTA liés au texte, où vous ne faites que des hyperliens dans la copie pour envoyer les visiteurs là où vous le souhaitez. Cela contribue à augmenter le mouvement à travers votre site et augmente considérablement les ventes potentielles, aussi.
Conclusion
Il est facile d’oublier le nombre de tâches que votre site Web est censé accomplir, dont beaucoup doivent être facilement visibles dès la première page.
Lorsque vous créez le site Web de votre entreprise, assurez-vous que les éléments de conception, la rédaction et l’organisation du site fonctionnent tous de manière cohérente pour accomplir les six tâches dont nous avons parlé dans ce billet. Ce n’est qu’une fois ces six tâches cochées que vous serez en mesure d’optimiser votre site pour améliorer la génération de prospects et la conversion des clients.
Que pensez-vous ? Votre site d’entreprise raye-t-il efficacement tout ce qui figure sur notre liste ? Quelles sont les tâches avec lesquelles vous avez le plus de mal ? Laissez-nous un commentaire et faites-le nous savoir !
