Stratégie de marketing

5 façons de créer une stratégie gagnante de test A/B

test AB

Quand il s’agit de split-tester vos pages de destination, trouver un bon endroit pour commencer peut souvent être un défi.

La page d’accueil est le point de départ.

Qu’il s’agisse d’une toute nouvelle page aux possibilités apparemment infinies ou peut-être d’une plus ancienne qui vous a un peu épuisé, chaque test doit compter, il est donc important d’avoir une excellente stratégie de test en place.

Maintenant, la plupart des gens ne veulent pas jeter de l’argent au hasard, ils veulent des résultats. Heureusement, la mise en place d’une stratégie de test efficace est relativement facile.

Voici 5 façons simples et éprouvées d’obtenir et de garder vos tests A/B sur la bonne voie et pleins d’idées pendant des mois, voire des années !

1. Créez un plan de test A/B solide

Lorsque l’on construit la première page pour un client, il est facile de se laisser prendre par le design initial, la mise en page et l’objectif de la page et de mettre les variantes en veilleuse.

Pour m’assurer de garder un œil sur la situation dans son ensemble, j’élabore toujours un plan pour mes premiers mois de tests A/B avant de me lancer dans le processus de conception proprement dit.

Mettre en place une feuille de route détaillée de ce que vous allez tester ensuite change la façon dont vous pensez à votre page initiale. Par exemple, au lieu de débattre de l’élément d’information à entasser sur une page, vous choisissez spécifiquement ce que vous voulez essayer sur votre première itération et vous gardez le reste pour un test ultérieur.

Lorsque vous élaborez votre stratégie de test A/B, réfléchissez à ce que vous voudrez tester – placement de preuves sociales, idées de titres, variations de hero shot, etc. Une fois que vous savez ce que vous voulez tester et dans quel ordre, la conception de pages pour tester vos hypothèses devrait être facile.

2. Résistez à l’envie de tester trop souvent

Lorsque vous effectuez des tests A/B, il y a une étrange envie de continuer à créer de nouvelles variantes, surtout lorsque votre test actuel ne produit pas le genre de résultats que vous espérez.

Dans le cadre d’un test A/B, il faut résister à l’envie de créer de nouvelles variantes.

Cependant, dans le monde des tests A/B, la patience est la clé du succès. Peu de pages (en particulier celles qui ont un faible trafic pour commencer) commenceront à voir des résultats rapidement après avoir commencé un nouveau test.

Il y a beaucoup de pages qui ne produisent pas de résultats.

Lorsque vous effectuez des tests fractionnés sur vos pages, gardez un œil sur ce taux de confiance et ne vous trompez pas vous-même ou votre client en pensant qu’une page a des performances supérieures de 200 % à celles du champion alors que cela ne fait que deux jours. Laissez-lui le temps de s’égaliser.

Si vous atteignez 90-95% de confiance quelques semaines plus tard et que votre nouvelle page a toujours un taux de conversion 200% supérieur, alors vous avez la permission d’organiser une fête aux proportions épiques.

3. Testez les nouveaux changements de manière incrémentielle

Comme je l’ai mentionné précédemment, il est important de garder le plan de ce que vous voulez changer sur vos pages pour les variantes futures. Cependant, en testant simultanément toutes vos hypothèses, il est presque impossible de faire de réels progrès.

Il est important de tester les nouvelles modifications de manière incrémentale.

Pour éviter ce scénario, ne testez que quelques modifications à la fois.

Le nombre de variantes que vous pouvez tester à la fois dépend de votre trafic. Si vous envoyez des milliers de visiteurs par mois sur une page, vous pouvez probablement tester plusieurs choses simultanément. Si votre page ne reçoit que dix vues par mois, vous ne pourrez peut-être réaliser qu’un seul test par an.

stratégie gagnante

4. Ne jamais arrêtez de tester

Cela va probablement sans dire, mais les tests sont un processus sans fin.

Avoir une nouvelle variante championne augmente simplement votre capacité à augmenter encore votre taux de conversion, vos prospects et vos ventes. Une fois que vous avez découvert un gagnant, commencez immédiatement à réfléchir à ce que le prochain test impliquera.

De même, il n’y a pas de tests ratés dans les tests A/B. Si votre nouvelle variante ne surpasse pas votre page d’origine, vous avez simplement appris que votre nouvelle idée n’est pas meilleure que votre ancienne idée.

Dans les deux cas, si vous parvenez à comprendre pourquoi votre gagnant… eh bien… a gagné, vous pouvez utiliser cette information pour améliorer les performances de votre page actuelle et de nombreuses autres pages.

C’est souvent plus facile à dire qu’à faire, mais il y a quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit lorsque cette situation se présente.

Pour commencer, ne répétez pas la même chose que vous venez de faire. Si votre nouveau titre a été la raison de l’augmentation des conversions, laissez cette zone tranquille pour l’instant et voyez ce qui peut être bénéfique à votre page.

Constamment, mettez-vous à la place de vos publics et posez les questions qu’ils se poseraient en parcourant votre page. Ces  » points de douleur  » vous aideront à penser de manière subjective à votre conception et à identifier les éléments qui pourraient ne pas fonctionner tout à fait correctement.

5. Gardez un œil sur la concurrence

Ce point est important de réfléchir indépendamment de la façon dont se déroule votre split-testing. C’est une bonne pratique de se tenir au courant de ce que font les autres concurrents du secteur, et vous pourriez même être surpris de découvrir qu’ils ont repris certaines de vos idées et les ont mises en œuvre sur leurs pages !

Les concurrents sont un excellent moyen de trouver de nouvelles idées à tester. Comme nous venons de le souligner, ils font probablement la même chose que vous. Si vous voyez quelque chose qui a beaucoup de sens pour vous, testez-le et voyez si cela fonctionne pour votre marché particulier !

Note, j’éviterai cependant de copier directement sans tester, car vous ne savez jamais à quel point la page de votre concurrent est performante.

Conclusion

En matière d’optimisation du taux de conversion, il n’y a pas de règles établies pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il est important d’avoir un bon taux de conversion.

Cependant, la mise en place d’une solide stratégie de tests A/B dès le premier jour vous fera gagner du temps et vous épargnera du stress au moment de trouver de nouvelles idées de variantes plus tard sur la route. Tenez-vous-en à votre stratégie et vous obtiendrez des résultats remarquables !

À propos, si vous souhaitez avoir des idées sur la façon de mettre en place une stratégie de test A/B qui tue, faites-le-moi savoir ici où dans les commentaires. Je serai ravi de vous aider.

Vous avez de bonnes idées de stratégie de test que vous ajouteriez à cette liste ? Faites-le-moi savoir dans les commentaires !

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