Il est toujours plus amusant de dépenser de l’argent que de rendre compte de sa destination, mais jusqu’à ce que vos dépenses publicitaires deviennent aussi sans fond que les mimosas lors des brunchs arrosés, la budgétisation sera une partie importante de votre stratégie de marketing.
Créer des budgets marketing peut être difficile, surtout avec autant de pièces mobiles et autant de coûts qui ne sont pas totalement gravés dans le marbre. Vous ne savez jamais exactement ce que vous allez payer pour un seul clic, après tout, même si vous fixez une limite d’enchère maximale. Il y a une fluctuation qu’il est difficile de prendre en compte sur plusieurs plateformes, ce qui rend presque plus difficile de décider comment allouer réellement le budget dont vous disposez.
Les annonces Google étant au cœur des campagnes marketing de nombreuses marques, mais étant aussi une plateforme où les coûts ne sont pas toujours stables, il peut être difficile d’essayer de fixer un budget ou même de déterminer ce que vous pouvez vous attendre à payer.
Les annonces Google sont un élément central des campagnes marketing de nombreuses marques, mais elles sont aussi une plateforme où les coûts ne sont pas toujours stables.
Regardez votre budget disponible
Avant d’aller plus loin, regardez les fonds dont vous disposez pour dépenser. Cela va être la base de référence de ce que vous pouvez dépenser globalement, ce qui est, croyez-le ou non un seul facteur que nous examinons lors du calcul d’un budget Google Ads.
Nous avons récemment écrit sur la façon de calculer votre budget marketing. Commencez par là. Regardez le total des fonds que vous investissez dans le marketing, et voyez ce dont vous disposez.
Si vous avez 5 000 euros par mois à dépenser et que vous consacrez déjà 2 000 euros aux courriels et 1 000 euros au contenu, il vous reste 2 000 euros dès le départ. Vous pouvez également décider de prendre des fonds supplémentaires dans la catégorie des emails ou du contenu pour vous donner plus de dépenses dans Google Ads.
À ce stade, il est important d’évaluer le rôle que vous voulez faire jouer à Google Ads. Sera-t-il un outil important de génération de prospects ? La plupart des marques utilisent les annonces de recherche, du moins, pour des tactiques plus agressives que la simple notoriété de la marque, en se concentrant sur la génération de prospects, les ventes et les inscriptions à des événements. Cela signifie qu’il est possible d’obtenir rapidement un meilleur retour sur investissement des dépenses publicitaires (ROAS), ce qui vous permet de le réinvestir dans la croissance globale. Google Ads est plus agressif que d’autres options marketing car il vous permet d’aller vers vos clients au lieu d’attendre qu’ils viennent à vous.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’un point de départ. Si vous n’avez que 2000 euros et que c’est ferme, alors c’est ferme. Mais si vous vous rendez compte que vous voulez vraiment investir 2500 euros par mois, vous pouvez réinvestir le budget global et chercher d’autres endroits où faire quelques coupes.
Recherche du CPC des mots clés
La recherche des CPC sera l’étape la plus chronophage du processus immédiat. Les différents mots-clés que vous choisissez, après tout, peuvent avoir des CPC sauvagement différents et cela aura une incidence sur votre budget.
Il y a certains mots-clés pour lesquels un grand nombre d’autres concurrents vont être prêts à enchérir beaucoup. Ce seront probablement certains des mots-clés sur lesquels vous voulez le plus vous enfoncer les dents. Il s’agira soit de mots-clés à fort volume de recherche, ce qui signifie que beaucoup de personnes les recherchent régulièrement, soit de mots-clés à forte intention qui indiquent que l’utilisateur cherche à acheter maintenant au lieu de simplement naviguer paresseusement. Dans certains cas, les mots-clés à intention élevée et les mots-clés à volume élevé se chevauchent, mais les deux ont souvent une grande valeur pour les entreprises.
Plusieurs exemples de mots-clés à forte intention incluent :
- Service d’entretien de pelouse abordable
- Cyber Monday ordinateurs portables
- Sélectionneur de chiens près de chez moi
- Soins urgents le week-end
- Chaussettes en laine pour hommes
Chacun des mots-clés ci-dessus indique un intérêt pour un produit ou un service spécifique, montrant qu’ils savent ce qu’ils recherchent. Ces utilisateurs sont généralement plus avancés dans le processus d’achat, et le fait qu’ils voient votre annonce pourrait changer la donne. Les coûts de ces annonces sont souvent plus élevés que d’autres recherches à volume plus élevé et à intention plus faible.
Heureusement, il existe des outils de recherche de mots-clés qui vous aideront à évaluer à la fois le volume de recherche et le CPC de chaque mot-clé individuel. Pour cet exemple, nous utiliserons le planificateur de mots-clés de Google.
Notre entreprise fictive est un club de chaussettes du mois qui vend de tout, du cachemire aux motifs excentriques d’ananas. Un seul mois d’abonnement de base à partir de nous rapportera 16 euros de bénéfice net.
Entrez le terme « chaussettes » dans le planificateur de mots clés nous montre ce qui suit.
En jetant un coup d’œil rapide aux mots-clés ci-dessus, nous pourrions en tirer quelques enseignements :
- « Chaussettes folles » pourrait être un excellent terme à cibler pour nous car il est parfait pour le public cible, c’est un mot-clé à forte intention et il a un faible CPC, coûtant moins de la moitié de certains des autres mots-clés à prix plus élevé même s’il a un volume de recherche élevé.
- « Chaussettes en ligne » a un CPC plus élevé, mais il pourrait indiquer une intention plus élevée, ce qui le rend précieux.
- « Chaussettes à la cheville » peut coûter cher à l’extrémité supérieure de la gamme d’enchères, et comme la majorité des chaussettes sont au moins de la longueur du tibia, ce ne serait pas notre public.
Compilez une liste des mots-clés que vous voulez cibler, en notant les CPC élevés et bas. Il est toujours préférable d’arrondir, surtout pendant les saisons de pointe de la concurrence, afin d’avoir une bonne surprise au lieu d’une déception. Classez les mots-clés par ordre d’importance et commencez à décider ceux dans lesquels vous voudriez investir le plus.
Vérifiez la concurrence
Avant d’aller plus loin, c’est toujours une bonne idée de vérifier la concurrence et de voir quels mots-clés ils ciblent et ce qu’ils dépensent. Cela peut vous aider à voir si vous manquez quelque chose, mais si vous avez un concurrent direct que vous voulez surclasser dans les résultats payants, vous pouvez en fait obtenir suffisamment d’informations ici pour surenchérir.
Mon outil préféré pour la recherche de concurrents est SpyFu. Il suffit d’entrer le domaine web de votre concurrent, et ils vous montreront pour quels mots clés l’entreprise est classée dans le trafic organique et payant, et combien ils dépensent par mois, en moyenne.
Vous pouvez également consulter leur historique Google Ads, en voyant les annonces qu’ils ont utilisées avec différents mots-clés, combien ils ont payé, comment ils se sont classés et combien de clics par mois ils ont reçu. Si vous pouvez trouver le meilleur concurrent et surenchérir sur lui tout en rédigeant des textes pertinents, vous pourriez être en bonne position pour le surpasser. Tenez compte de ce facteur dans vos coûts.
Priorisez les mots-clés et allouer
Cette partie du processus consiste à répartir le budget Google Ads dont vous disposez de manière à obtenir le plus de résultats ; cet argent ira souvent plus loin et fera plus pour vous avec les bonnes campagnes et les bons mots-clés en place.
À ce stade, regroupez vos mots-clés dans des campagnes pertinentes. Nous pourrions mettre « chaussettes drôles » et « chaussettes folles » et peut-être même « chaussettes pour hommes » (avec quelques autres) dans un seul groupe d’annonces, puis rédiger une copie orientée vers les amateurs de chaussettes excentriques. Un autre groupe d’annonces comprendrait des mots-clés comme « chaussettes en ligne » et « société d’abonnement de chaussettes » et « livraison de chaussettes. »
Disons, toutes choses égales par ailleurs, que nous voulons diviser le budget de manière égale entre les deux groupes et que nous ne menons que deux campagnes différentes. L’une axée sur les chaussettes excentriques et l’autre axée sur les mots-clés d’abonnement de chaussettes en ligne.
Les chaussettes excentriques ont des mots-clés à coût beaucoup plus faible, donc nous verrons probablement plus de clics pour le même budget que nous le ferions avec les mots-clés d’abonnement en ligne. Cela dit, peut-être que les mots-clés d’abonnement en ligne aux chaussettes auraient plus de valeur, nous donnant plus de clients qui voulaient le paquet de chaussettes de luxe qui coûte 35 euros au lieu de 32 euros.
Dans ce cas, il serait plus logique d’allouer une plus grande partie du budget au deuxième groupe de mots-clés, en investissant davantage dans les clients à forte valeur tout en continuant à obtenir des résultats avec les mots-clés à faible coût.
C’est quelque chose que vous aurez souvent besoin de tester pour voir quels mots-clés ont réellement la plus grande valeur pour votre entreprise spécifiquement. Commencez cependant par une hypothèse, et nous partirons de là.
Créez un budget de test
Vous avez établi votre budget. Il est maintenant temps de tester l’hypothèse et les campagnes que vous avez commencé à créer.
Lorsque vous testez votre budget, traitez-le comme une vraie affaire. N’y allez pas avec seulement quelques centaines d’euros, à moins que ce soit la totalité de votre budget, car vous risquez de ne pas avoir un aperçu exact de ce à quoi vous avez affaire. Planifiez vos campagnes pour qu’elles se terminent dans un délai déterminé (pour de nombreuses entreprises, cela peut être sur une période de deux semaines ou d’un mois pour évaluer les progrès). Choisissez la livraison standard au lieu de la livraison accélérée et voyez ce qui se passe.
Au fur et à mesure que votre test progresse, regardez les campagnes et les mots-clés qui vous donnent le plus de clics, et voyez lesquels mènent au plus grand nombre de conversions à la fois au meilleur coût et juste globalement. Pesez tous ces facteurs les uns par rapport aux autres pour décider de la marche à suivre et si votre budget doit être ajusté.
En général, allouez plus de budget aux publicités à forte conversion qui vous rapportent également des clients de grande valeur. Recherchez les véritables conversions, pas seulement les clics, sinon vous risquez d’injecter plus d’argent dans des campagnes publicitaires qui gaspillent de l’argent en clics sans vous procurer les prospects, les inscriptions à des événements, les visionnements de vidéos et les ventes que vous souhaitez. Si vous obtenez beaucoup de clics et aucune conversion, il y a un problème quelque part dans l’entonnoir qui doit être abordé en premier lieu.
Conclusion
La création d’un budget Google Ads prendra un certain temps et n’est pas la partie la plus glamour du processus de création d’une annonce, mais elle n’en est pas moins importante.
La création d’un budget Google Ads prend du temps. Posséder un budget qui a été soigneusement calculé, puis alloué de manière stratégique, éliminera une grande partie des approximations dans la gestion de votre campagne. Vous pouvez toujours changer les choses une fois que vous voyez comment les campagnes fonctionnent, après tout, mais le budget vous aidera à prioriser les mots-clés et les campagnes et vous empêchera d’augmenter les dépenses publicitaires trop rapidement. Prenez le temps de bien faire les choses dès la première fois, et les ajustements seront beaucoup plus faciles à faire en avançant quand il sera temps de faire évoluer vos campagnes.
Vous voulez de l’aide pour planifier votre budget Google Ads ou gérer vos campagnes ? Faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires !
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