Si vous êtes comme la majorité des gens du premier monde, vous avez probablement regardé d’innombrables vidéos en ligne et lorsqu’ils arrivent à l’appel à l’action de leur vidéo (le point où la plupart des gens vous demandent normalement de vous « abonner ») vous passez simplement à une autre vidéo.
Allez, je sais que vous le faites aussi. Mais c’est quelque chose que vous ne voulez absolument pas que les gens fassent à vos vidéos, n’est-ce pas ?
Ceci nous amène à la question suivante : comment vous assurer que votre public reste engagé jusqu’à la toute fin ?
La réponse consiste à devenir beaucoup plus spécifique sur ce que vous attendez de vos vidéos en ligne. La fin de votre vidéo devrait toujours inclure un appel à l’action (CTA) pour vos clients potentiels. Si quelqu’un a regardé votre vidéo jusqu’à la fin, il montre qu’il est intéressé, et un CTA ressemble beaucoup à un argumentaire de vente.
Permettons de plonger un peu plus profondément dans la façon de rendre un appel à l’action vidéo efficace.
Savoir ce que vous voulez que votre client fasse
Chaque vidéo que vous publiez devrait inclure un appel à l’action (CTA). Mais, si vous voulez que votre CTA soit efficace, vous devez vous demander : Quel est mon objectif avec votre client à la fin de votre vidéo ?
Honnêtement, cette réponse variera probablement de manière significative en fonction de l’endroit où votre vidéo est affichée.
Par exemple, si votre vidéo est une publicité YouTube qui sera diffusée avant la vidéo que votre client potentiel est sur le point de regarder, alors vous finirez probablement par le laisser avec un appel à l’action pour « en savoir plus » ou « visiter votre site » ou peut-être même ces deux choses. Le seul problème avec cela, c’est qu’il a été tellement utilisé que maintenant, il semble un peu fatigué.
A la place, c’est une bonne idée de trouver des moyens de rendre votre CTA plus créatif et plus accrocheur. Peut-être le rendre plus spécifique à votre site, ou le rendre plus amusant en les mettant au défi de visiter réellement votre site. Tout ce que vous pouvez faire pour mettre votre appel à l’action à part, faites-le.
D’un autre côté, si votre vidéo est native d’une page de votre site, vous pourriez la terminer en invitant les gens à remplir un formulaire qui se trouve sur la même page. Leur demander simplement de visiter votre site ici semblerait un peu stupide, n’est-ce pas ?
En outre, vous pourriez publier une vidéo que vous souhaitez utiliser pour encourager la discussion. Pour cela, plutôt que de terminer génériquement par « commenter ci-dessous », vous pourriez essayer d’être un peu plus spécifique et de poser des questions qui, selon vous, mèneront les gens plus loin dans l’entonnoir pour vous.
Soyez précis avec ce que vous voulez que votre client fasse. La spécificité apporte des résultats.
Que pouvez-vous offrir d’autre ?
En réfléchissant à votre entreprise et à ce que vous pouvez offrir spécifiquement à votre client, vous pourriez réaliser que vous avez un eBook ou un article de blog qui pourrait être parfait pour les personnes qui regardent votre vidéo.
Offrir quelque chose comme cela peut leur donner l’opportunité d’en apprendre plus et peut construire une certaine grande confiance entre vous et vos clients potentiels car vous leur offrez réellement des choses de valeur. Rappelez-vous simplement que lorsqu’ils entendent une offre générique qui dit « téléchargez notre eBook », ils ne seront pas susceptibles de cliquer dessus juste parce que.
Cependant, disons qu’ils regardaient une vidéo sur la façon de sauver les chauves-souris en construisant des maisons pour elles. Si vous proposiez « téléchargez notre eBook pour des instructions plus détaillées sur la façon de fabriquer vos propres maisons de chauves-souris », vous pourriez trouver une meilleure réponse qu’une simple offre d’eBook où ils ne savent pas ce qu’ils vont obtenir.
C’est ainsi que vous rendez votre appel à l’action vidéo irrésistible. Vous devez élaborer un CTA qui correspondra au message avec lequel ils sont actuellement engagés, et alors ils voudront en savoir plus.
Cliquer sur votre CTA semblera être la prochaine étape naturelle.
Si vous faites beaucoup de vidéos, vous pourriez même envisager de créer des liens vers d’autres vidéos que vous avez et qui pourraient se rapporter à celle que vous faites. Si vous pouvez conduire les clients potentiels d’une vidéo engageante à une autre, ils seront plus enclins à voir la valeur que vous pouvez leur offrir.
C’est vraiment la raison d’être des appels à l’action. Ils sont là pour convaincre les clients potentiels que vous avez plus à leur offrir, et pour les inviter à passer à l’action.
Conclusion
Lorsque vous réalisez un bon appel à l’action vidéo, tout se résume à la spécificité. Soyez conscient de l’endroit où votre vidéo apparaîtra, et faites en sorte que l’appel à l’action soit approprié au cadre de la vidéo.
Soyez créatif avec vos appels à l’action et amusez-vous un peu avec eux. Les gens sont plus susceptibles d’interagir avec quelque chose qui ne leur semble pas ennuyeux.
Considérez ce que vous pourriez avoir d’autre à offrir à une personne qui venait de regarder votre vidéo. Qu’est-ce qui pourrait les intéresser ? Attachez votre appel à l’action à quelque chose comme un eBook, un article de blog, ou même plus de vos propres vidéos pour aider votre client à voir à quel point vous pouvez lui apporter de la valeur.
Enfin, assurez-vous que vos appels à l’action vidéo aident vos clients potentiels à voir à quel point vous êtes digne de confiance afin qu’ils puissent passer à l’étape suivante… un peu plus près de vous.
Au passage, si vous avez besoin d’aide pour élaborer un excellent CTA pour votre vidéo, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires. Je serais ravi de vous aider !
Avez-vous utilisé l’un de ces types d’appel à l’action ? Que pensez-vous de ceux que je vous ai suggérés ? Avez-vous d’autres bonnes idées ou exemples d’appels à l’action créatifs ?
