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Guide de marketing : L’appel éthique expliqué à l’aide d’exemples pertinents

L’appel éthique est une compétence de persuasion qui se base sur la crédibilité et la confiance concernant le persuadeur. Il développe cette variété d’appel rhétorique à travers différents exemples.

Vous le saviez ?

La peur, l’humour, l’aventure, le romantisme, etc. sont des appels publicitaires fréquemment utilisés.

Les appels publicitaires ne sont pas seulement un moyen de persuader, mais aussi de convaincre.

S’habiller en professionnel, par exemple en dentiste dans une publicité pour un dentifrice, est un moyen intelligent de créer la confiance des téléspectateurs sur la qualité d’un produit. Ajouter l’année de création de l’entreprise ou de la société (par exemple, depuis 1881) dans son logo ou son slogan produit un sentiment de crédibilité et de fiabilité chez les consommateurs.

Les appels lancés de la sorte sont très efficaces

Les appels lancés de la sorte attirent toute notre attention, ce qui nous pousse à acheter ce produit ou ce service. Il n’y a pas de mal à cela non plus, puisqu’il s’agit simplement de se présenter de manière à générer un sentiment d’assurance chez le public. Mais essayons de savoir ce qui entre exactement dans la composition de ces appels efficaces. L’appel éthique est l’un de ces outils magiques qui peuvent manipuler les pensées. Issu à l’origine du concept d’« ethos « d’Aristote, il s’agit d’une sorte de technique de persuasion.

L’appel éthique est une technique de persuasion

Définition

L’appel éthique est la persuasion faite sur la base du caractère et de la crédibilité du persuadeur. Il décrit pourquoi quelqu’un devrait écouter ou croire un persuadeur. L’appel éthique peut être un appel lancé par un orateur/orateur public, un écrivain ou par des publicités diffusées par divers médias, notamment la presse écrite et la télévision. La confiance que l’on ressent à l’égard de la personne qui s’approche est la clé de cette pensée.

Exemples d’appel éthique

Dans toute société, il y a toujours des personnalités qui sont éternellement vénérées. Il est fort possible que ce soit la position ou la profession qui soit respectée, plus que l’individu qui la détient. Ces quelques personnes comprennent les juges, les enseignants, les prêtres, les prédicateurs, les diacres et autres. Leurs points de vue et leurs opinions sont généralement considérés comme les «opinions correctes». Outre l’attrait intellectuel que peuvent susciter leurs pensées, nous sommes également influencés par l’autorité qu’ils représentent. Ces facteurs, qui donnent une impression d’authenticité d’un argument donné et de la personne qui le présente, expliquent ce qu’implique l’appel éthique. Voici quelques exemples d’appels éthiques faits sous la forme de discours écrits/oraux, de contenus publiés ou de publicités.

Persuasion fondée sur le caractère

1. «Je vous prescris ce traitement après avoir traité des centaines de patients présentant des symptômes similaires».

2. «J’espère que vous n’ignorerez pas mon avis et, en tant que dentiste, je vous suggère un traitement de canal dans ce cas».

3. «Personne ne peut égaler ses performances lorsqu’il s’agit de sauts d’Axel perfectionnés ; en outre, elle est connue pour certaines des performances de style libre les plus difficiles du patinage artistique».

4. «J’ai été derrière de nombreux kamikazes de ce type, depuis des années maintenant. Ai découvert leurs cellules opérationnelles secrètes, et ai même réussi à déjouer leurs plans à plusieurs reprises. Vous pouvez facilement me faire confiance pour cette affaire».

5. «Si son service en tant que Marine lui a appris quelque chose, c’est que, la prudence est la meilleure politique dans une situation comme celle-ci».

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Oratoire

Les appels sont bien présentés à travers des discours, surtout par des personnalités politiques. Avec beaucoup d’autres tactiques pour influencer les masses générales, l’appel éthique sert également d’outil efficace.

L’appel éthique est un outil efficace

6. «Je n’ai pas besoin de dire combien nous avons été ensemble dans les moments heureux et tristes. Mes efforts en faveur du développement de la ville, combinés à une carrière de fonctionnaire expérimenté, ont aidé notre ville à devenir le foyer d’un million d’âmes heureuses. Votre appréciation montre que vous ne pouvez penser à personne d’autre comme candidat potentiel pour être le prochain maire de la ville. Merci !»

7. «Je mettrai fin à cette guerre en Irak de manière responsable, et je terminerai la lutte contre Al-Qaïda et les talibans en Afghanistan. Je reconstruirai notre armée pour faire face aux futurs conflits. Mais je renouvellerai aussi la diplomatie dure et directe qui peut empêcher l’Iran d’obtenir des armes nucléaires et freiner l’agression russe. Je construirai de nouveaux partenariats pour vaincre les menaces du XXIe siècle : terrorisme et prolifération nucléaire, pauvreté et génocide, changement climatique et maladies. Et je restaurerai notre position morale, afin que l’Amérique soit à nouveau ce dernier, ce meilleur espoir pour tous ceux qui sont appelés à la cause de la liberté, qui aspirent à une vie de paix et qui aspirent à un avenir meilleur.
-Barack Obama, discours d’acceptation de la présidence, 28 août 2008.

8. «Vous me connaissez ! Rappelez-vous que nous nous étions rencontrés lorsque les inondations avaient dévasté cette ville de manière écrasante, et l’avaient amenée à des ruines complètes, il y a deux ans. C’est tous ensemble que nous avions planifié et élaboré tous les travaux de réhabilitation. C’est ainsi que nous nous étions rencontrés, et depuis lors, nous nous sommes entraidés dans toutes les tâches ; petites et grandes».

Statistiques

Citer des sources cruciales ajoute à la crédibilité de l’information mise en avant. De même, si nous trouvons des chiffres directs, des coûts, des pourcentages et d’autres informations statistiques de ce type, nous avons tendance à nous sentir plus convaincus par ces informations.

Les statistiques ne sont pas seulement un moyen d’information.

9. « Le nombre de personnes sous-alimentées est en fait en baisse «. L’Organisation pour l’alimentation et l’agriculture étaye également ce fait. D’après ses statistiques, le nombre de personnes sous-alimentées est en baisse, surtout après 2009».

10. «Nous nous sommes engagés dans des recherches sur les interrelations entre les diverses flores et faunes de ces zones humides depuis deux décennies. Il n’est donc pas surprenant pour nous de tomber occasionnellement sur quelques espèces menacées. Et en parlant de chiffres, vous ne trouverez pas de source plus valable que la liste des espèces menacées établie à partir des résultats de cette étude».

L’appel éthique ou ethos forme un type d’appel rhétorique. Il en existe deux autres types : le logos, et le pathos. Le fait de regarder de ce point de vue extérieur peut susciter votre curiosité quant à la facilité ou à la difficulté de nous convaincre, nous, les humains.

La rhétorique de l’éthos est un élément essentiel de la rhétorique.

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