La semaine dernière, j’ai pris la décision de vendre la première voiture que j’ai jamais possédée. Elle m’a causé, à moi et à mon portefeuille, quelques soucis, et même si c’est une super voiture, je savais que je devais trouver quelque chose d’un peu plus fiable.
Étrangement, tout le processus a été extrêmement émotionnel pour moi, et a rendu très difficile pour moi de la vendre. Je ne suis pas un passionné de voitures ou quoi que ce soit, mais j’aime ma petite Acura argentée !
Souvent, nous rencontrons un attachement émotionnel similaire aux idées et créations dans le monde du design. Nous mettons notre temps, les efforts et les idées dans un produit fini. Eh bien, je suis ici pour vous dire que certaines des pages d’atterrissage que vous réalisez sont cassées et qu’il faudra probablement s’en débarrasser, tout comme de ma voiture.
Ne vous inquiétez pas, cependant ! Cette expérience vous apportera de plus grands résultats, et avec l’aide de l’analytique, vous serez en mesure de voir la récompense de mettre à la poubelle certaines de vos idées ratées. Assez rapidement, vous roulerez dans la prochaine voiture de vos rêves ! Voici 3 choses qui peuvent sembler être de bonnes idées, mais qui freinent peut-être votre site Web ou votre page de destination.
Utilisez des titres clairs plutôt qu’intelligents
Nous ne sommes pas tous des artistes du jeu de mots, mais je pense que la plupart d’entre nous aiment une bonne tournure de phrase. Nous les aimons particulièrement lorsque c’est NOUS qui les inventons. L’intelligence seule ne fait pas nécessairement un bon titre.
Imaginez que vous allez au magasin pour acheter du shampoing pour cheveux secs. Il y a un présentoir au bout de l’allée qui dit « Juste ce qu’il faut : Sûr de faire briller vos goldi-locks comme jamais auparavant ! » Je sais que ce n’est même pas aussi intelligent, mais soyez indulgent avec moi (yesss, jeu de mots accidentel ours/goldilocks).
Vous tournez la bouteille, mais nulle part sur la bouteille il n’est indiqué ce que c’est réellement. Est-ce un après-shampooing ? Un sérum pour les cheveux ? Peu importe ce que c’est, vous n’allez pas l’acheter parce que vous êtes venu au magasin pour du shampoing.
Les gens ressentent la même chose lorsqu’ils se trouvent sur votre page de destination. Ils recherchent un service ou un produit très spécifique, et vous avez quelques secondes pour les convaincre que votre site leur apportera une solution. En fait, UsabilityHub fournit un outil qui peut soumettre votre page de destination à un test de cinq secondes avec des inconnus. Faites-en l’essai ici.
Au lieu d’utiliser l’intelligence, attrapez votre public avec un titre axé sur les avantages.
Défaites-vous des bannières tournantes et des curseurs d’images
Les bannières tournantes sont vraiment populaires sur les sites web en ce moment. Elles vous donnent la possibilité d’avoir plusieurs hero shots et de faire de la publicité pour différentes choses à la fois. Vous pouvez même choisir la manière dont vous souhaitez que les diapositives se transforment les unes dans les autres !
Sauf que vous ne devriez pas les utiliser. Ces gars-là sont des tueurs de conversion. Wider Funnel, Site Tuners et ConversionXL ont tous des articles qui traitent de ce phénomène.
Le fait est que les curseurs d’images sont largement ignorés par un utilisateur. Il peut y avoir une certaine interaction avec la toute première diapositive, mais c’est un taux de réussite très faible. Il vaut mieux choisir un seul message et une seule offre sur lesquels se concentrer, surtout lorsqu’on réalise une landing page.
Coupez les mots inutiles supplémentaires et le jargon
Je pense que nous voulons tous impressionner les clients potentiels. Nous décrirons notre nouveau produit ou service avec des expressions comme « classe mondiale », « avant-garde » et « technologie innovante ».
Ces phrases sont-elles vraiment efficaces pour convaincre les gens d’utiliser votre produit ? Probablement pas. Tous vos concurrents utilisent également ces phrases, donc ils ne font qu’encombrer votre site Web et votre page de destination avec des mots sans valeur.
Au lieu de cela, présentez les raisons pour lesquelles votre produit est la prochaine meilleure chose. S’il est vraiment innovant, révolutionnaire ou changeant la donne, laissez leur être celui qui le dit. Des entreprises comme Coin et Nest sont vraiment excellentes dans ce domaine. Elles utilisent la vidéo et un langage simple et court pour expliquer ce que fait leur produit, et ça marche.
Si vous voulez en savoir plus sur le langage que vous devez éviter dans votre copywriting, consultez cet article adorable d’Unbounce.
En conclusion
Nous voulons tous être à la page et être la personne la plus intelligente du secteur. Mais cela ne fonctionne pas toujours, surtout avec les landing pages. Espérons que ces trois conseils vous aideront à mettre à la poubelle votre vieille page d’atterrissage et à l’échanger contre la page d’atterrissage la plus rapide et la plus astucieuse que votre secteur ait jamais vue.
Vous voulez plus d’idées sur la façon dont vous pouvez améliorer votre page de destination ? Voici 5 façons d’améliorer votre page d’atterrissage aujourd’hui.
Et si ça vous démange de lire quelque chose d’un peu plus long, téléchargez notre guide de la page d’atterrissage ! Sérieusement. J’ai travaillé très dur sur ce truc.
