Lorsque vous entendez parler d’annonces dynamiques, la première chose qui pourrait vous sauter aux yeux, ce sont des options comme les annonces dynamiques de Facebook ou l’insertion dynamique de mots-clés de Google, qui utilisent toutes deux la recherche d’un utilisateur ou son activité passée sur le site pour lui montrer l’annonce la plus pertinente possible. Peut-être verra-t-il le terme exact de sa recherche apparaître dans l’annonce, ou verra-t-il une photo et le prix de ces bottes qu’il a presque achetées la semaine dernière.
L’année dernière, LinkedIn a déployé sa propre version des annonces dynamiques, et comme leurs homologues Facebook et Google, elles reposent sur l’insertion dynamique d’informations clés dans une annonce pour la rendre plus attrayante pour leur public cible. Ces informations clés sont cependant un peu différentes, et au lieu que des produits ou des termes de recherche apparaissent dans l’annonce, les utilisateurs verront en fait leurs noms et/ou leurs photos de profil apparaître dans l’annonce.
Dans ce post, nous allons voir comment et quand utiliser les annonces dynamiques de LinkedIn pour créer des annonces hyper-personnalisées qui peuvent vous aider à attirer l’attention dans les flux occupés.
Qu’est-ce que les annonces dynamiques de LinkedIn ?
Les annonces dynamiques de LinkedIn sont un nouveau type de campagne qui permet aux annonceurs de créer des annonces qui insèrent le nom et/ou la photo de profil d’un utilisateur dans l’image ou le texte de l’annonce.
Les annonces, par conséquent, ressemblent à une suggestion directe de LinkedIn lui-même qui est personnalisée juste pour vous, ce qui peut avoir un grand impact et encourager les utilisateurs à prêter attention à l’annonce elle-même. Le fait de voir votre nom et votre photo de profil va aussi automatiquement capter votre attention lorsque vous faites défiler le flux, que l’annonce s’affiche sûr dans une annonce de flux ou dans la colonne de droite, comme celle ci-dessus.
Le message est clair : cette suggestion est parfaite pour vous, et vous devriez la vérifier, et ce niveau de personnalisation dans les annonces (même s’il est automatisé et que j’appelle « fausse personnalisation ») peut être efficace.
Les 3 types de publicités dynamiques que vous pouvez créer
Vous ne pouvez pas utiliser les fonctionnalités dynamiques sur tous les types de publicités LinkedIn – au contraire, vous ne pouvez utiliser ces fonctionnalités personnalisées que sur certains types de campagnes. Il s’agit notamment de :
- Les annonces d’emploi, qui se concentrent sur l’augmentation de l’engagement et du trafic sur le site parmi les candidats potentiels pour les emplois que vous essayez de pourvoir. LinkedIn est un endroit fantastique pour se connecter avec de nouvelles embauches potentielles, surtout si vous voulez commencer à débaucher des gens – je connais quatre personnes qui ont été recrutées pour des emplois à temps plein sur la plateforme alors qu’elles n’envisageaient même pas à l’origine un changement d’emploi.
- Les annonces de followers, qui visent à augmenter le nombre de followers pour votre page d’entreprise ou votre page vitrine. L’augmentation du nombre de followers peut renforcer la preuve sociale et vous aider à entretenir des relations avec tout le monde, des influenceurs aux clients potentiels.
- Les annonces Spotlight, qui sont conçues pour envoyer les gens vers le site web de votre choix. Il peut s’agir de votre page d’accueil ou d’une page d’atterrissage, que ce soit pour acheter, s’inscrire à un aimant à plomb ou entrer en contact.
Vous remarquerez que les véritables annonces de génération de prospects ne sont pas actuellement disponibles comme objectif et que les conversions ne sont pas vraiment une option à privilégier ici, même si vous pouvez les suivre. Ces annonces sont vraiment plus axées sur l’engagement et la capture de l’intérêt, à l’exception des annonces d’emploi.
Comment créer des annonces dynamiques sur LinkedIn
Vous êtes prêt à créer vos premières annonces dynamiques sur LinkedIn ? Commencez ici.
Lorsque vous accédez à votre tableau de bord et que vous choisissez le compte publicitaire que vous souhaitez utiliser, il vous sera d’abord demandé de choisir ou de créer un nouveau groupe de campagne. Le groupe de campagne dicte simplement le budget, la programmation et le nom de votre campagne.
Il s’agit d’un groupe de campagne.
Puis, vous choisirez un objectif. Notez que si vous voulez utiliser des annonces dynamiques, vous devez choisir l’objectif « annonces dynamiques ».
Il s’agit de l’objectif « annonces dynamiques ».
Vous aurez maintenant le choix entre les trois différents types d’annonces dynamiques dont nous avons parlé plus haut : annonces d’emploi, annonces de suiveurs ou annonces de projecteurs. Choisissez ce que vous voulez accomplir. Pour cet exemple, nous utiliserons l’ « annonce de suiveur ».
L’étape suivante vous permet de créer l’annonce proprement dite. Vous pouvez utiliser des descriptions d’annonces prédéfinies ou créer un texte personnalisé. Le texte personnalisé sera généralement plus efficace si vous voulez mettre en évidence des bénéfices ou des avantages spécifiques pour les utilisateurs qui prennent n’importe quelle action que vous voulez promouvoir, mais notez que vous n’avez que 70 caractères pour l’annonce et 50 pour le titre. Vous aurez également la possibilité de personnaliser le CTA, en choisissant celui qui s’aligne le mieux avec vos objectifs.
À l’étape suivante, vous choisirez vos critères de ciblage. Vous pouvez opter pour le ciblage géographique, le ciblage démographique de l’audience, et/ou le ciblage par exclusion. Vous pouvez également choisir des audiences « appariées », qui sont similaires aux audiences personnalisées de Facebook et vous permettent de recibler des utilisateurs spécifiques.
Après avoir finalisé la publicité, il ne vous reste plus qu’à la soumettre, et si elle est approuvée, elle commencera à être diffusée aux dates prévues.
Qui devrait utiliser les publicités dynamiques LinkedIn
LinkedIn est une centrale B2B, et dans la plupart des cas, ce seront les entreprises B2B, les agences et les freelances qui vont tirer le meilleur parti de la plateforme. Cela sera à peu près vrai pour les annonces Spotlight et les annonces Follower, mais les annonces Job sont un peu différentes.
Beaucoup de gens, après tout, ont des portefeuilles LinkedIn s’ils sont dans le monde professionnel, surtout s’ils sont intéressés par des postes de « col blanc ». Beaucoup de personnes ouvertes à la recherche d’emploi sont sur la plateforme, de sorte que les entreprises B2C peuvent également utiliser les annonces d’emploi pour atteindre leur public cible et leur faire connaître les postes ouverts. C’était l’un des plus grands objectifs initiaux de LinkedIn, après tout, alors profitez-en si vous essayez de trouver le bon candidat pour ce poste que vous devez pourvoir.
Conclusion
Les annonces dynamiques de LinkedIn ne seront pas parfaitement adaptées à toutes les campagnes que vous menez, et c’est en partie parce qu’elles ne sont pas conçues pour l’être. Elles sont cependant efficaces pour atteindre les objectifs spécifiques que nous avons décrits dans cet article. Que vous souhaitiez générer des prospects ou attirer des employés potentiels, le contenu personnalisé des annonces peut aider votre campagne à se démarquer et à donner l’impression d’être plus personnalisée pour l’individu, même si ce n’est pas nécessairement le cas, et être capable de se démarquer dans les flux est toujours un bon début.
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Que pensez-vous ? Avez-vous déjà utilisé les campagnes publicitaires dynamiques de LinkedIn ? Comment ont-elles fonctionné pour vous ? Quelles stratégies avez-vous utilisées ? Partagez vos réflexions et vos questions dans les commentaires ci-dessous – nous sommes impatients des lire !
