Quand on s’intéresse aux métiers de l’internet, l’affiliation fait partie des idées qui reviennent le plus souvent. Et c’est tout à fait logique. Quoi de plus intéressant que de vendre un produit que nous n’avons pas besoin de fabriquer, de stocker et de livrer… tout en récupérant une bonne partie des bénéfices de la vente ?
Voici 14 conseils pour les personnes qui ne veulent pas juste essayer l’affiliation, mais qui veulent se faire entre 2000 et 3000€ (ou plus) par mois de revenus, sur le long terme.
Ne passez pas de contrat avec n’importe qui
1. Pensez relation à long terme. Contrairement à ce qu’on pourrait croire, vendre le produit de quelqu’un d’autre n’est pas une mince affaire. Vous ne connaissez pas encore le vendeur, ni le produit. Vous n’avez aucune connaissance du marché ni du potentiel. Pire encore, vous ne savez pas si vous toucherez réellement vos commissions. Je pourrais vous citer de tête au moins 3 astuces pour éviter de reverser trop de commissions aux affiliés trop performants. Prenez donc le temps de faire connaissance avec la personne pour qui vous allez travailler.
2. Analysez le tunnel de vente complet. Que doit faire le client pour acheter le produit ? Imaginez que vous fassiez la promotion d’un produit à 17€ par exemple et que vous touchiez 50%. On vous reverserez donc 8€50. Imaginez maintenant qu’après ce premier achat, le commerçant trouve opportun de lui proposer un second produit complémentaire, pour 200€. Il est fort probable que pour celui-ci, vous ne toucherez rien. C’est une pratique bien plus courante que vous ne pouvez l’imaginez.
3. Vérifiez la méthode de tracking. La personne pour qui vous allez dépenser votre temps et votre énergie est-elle transparente sur sa façon de faire? Prenez le temps de tester vous-même. Cherchez la présence de cookies sur votre navigateur (prouvant le marquage), sa validité, son champ d’action. Amazon par exemple met un cookie de 30 jours sur le navigateur de la personne que vous envoyez sur leur site. Si un de vos concurrent contacte la même personne que vous, le cookie est pour elle. Faites attention aux méthodes employées par les affilieurs. N’hésitez pas à leur poser des questions.
4. Intéressez vous au taux de remboursement. Les supers affiliation sont souvent sur des formations avec des lancements qui font du bruit. Malheureusement, quelques grands malins force un maximum la vente, qui déclenche par la suite des demandes de remboursement, allant parfois jusqu’à plus de 40%. Demandez donc au commerçant son taux de remboursement. Il saura qu’il a en face de lui quelqu’un de pro. C’est dans son intérêt que de vous prendre au sérieux.
Vous ne faites pas seulement de l’affiliation, vous prenez un pari sur vos futurs revenus
5. Chassez un lièvre à la fois. Sinon vous n’en attraperez aucun. Tout le monde peut devenir l’affilié de quelqu’un. Ce qui fait de l’affiliation un domaine qu’on ne prend pas trop au sérieux. On teste un tas de programmes, on ne gagne que des miettes, puis on arrête. Concentrez-vous sur un seul produit pour commencer. Quand il vous fera vivre, vous pourrez en étudier d’autres.
6. Repérez les produits qui montent avant tout le monde. Choisissez dans l’idéal un marché qui vous plait et devenez un détective acharné. Les réseaux sociaux, les forums spécialisés, Reddit, etc… vous donneront avant tout le monde le nom des produits qui ont le vent en poupe.
7. Testez le produit que vous recommandez. Si vous vendez un produit que vous n’avez jamais testé, attendez-vous à avoir des résultats que vous ne pourrez pas contrôler. Il en va de votre réputation. Prenez le temps de tester et découvrir le produit que vous voulez recommander.
8. Développez une liste de contacts. Que ce soit votre produit ou celui d’un autre, vous devez développer une relation de longue date avec les gens que vous croisez (sur un site web, à des événements, etc.). Vous pourriez très bien leur vendre un produit aujourd’hui et dans 2 ans les recontacter pour un produit complémentaire. Récupérez autant que possible l’email des personnes à qui vous pourriez vendre le produit que vous recommandez.
9. Tracez tout ce qui convertit. 95% des affiliés qui échouent font une seule campagne et selon les résultats, ils décident d’arrêter ou non à leur premier essai. Prenez le temps de mettre des marqueurs de tracking sur votre site ou vos cartes de visites pour savoir d’où viennent les clients qui achète, et ainsi optimiser votre business affilié.
10. Offrez des bonus. Une idée qu’on peut avoir automatiquement quand on vend son propre produit… mais qu’on oublie dès que l’on vend pour autrui. Pourtant, un cadeau de votre part peut forcer un achat. Pensez à un cadeau complémentaire comme un couteau si vous vendez du fromage. Cette petite attention fera toujours son effet. Les gens raffolent des trucs gratuits
11. Vendez vous même comme si c’était votre produit. Vous observerez souvent, en tant qu’affilié, que les vendeurs sont pas trop mauvais, mais il pourraient également mieux faire. Le souci, c’est qu’il n’ont pas le temps à y consacrer et, après tout, ils ont des dizaines d’affiliés qui se battent pour les promouvoir. Faites donc votre propre page produit sur votre site. Vendez le produit comme si c’était le votre. Seul le bouton « Je commande » doit renvoyer vers le formulaire de paiement de votre affilieur avec votre lien personnalisé. Il existe quelques astuces à mettre en place pour ce genre de méthode.
12. Surveillez, surveillez, surveillez. Nombreux sont les commerçants à lancer de l’affiliation pour faire décoller leur produit. Mais une fois que la machine est bien huilée, certains trouvent interessant de récupérer le maximum d’argent. Leur premier reflexe ? Couper le programme d’affiliation pour lequel vous bossez depuis des semaines.
13. Montrez les limites du produit. En faire la promotion est toujours facile en vantant les qualités. Mais vous marquerez davantage de point et gagnerez en crédibilité si vous savez reconnaitre les défauts du produit dont vous faites la promotion. L’honnêteté paye toujours.
14. Planifiez votre business. Gagner 3 à 5000€ par mois grâce à l’affiliation n’est pas une utopie. En revanche, ça ne se fait pas sans une bonne organisation. Si vous ne produisez pas le produit, ne le livrez pas, ne gérez pas le SAV… vous êtes quand même en train de parier sur vos futurs revenus. Ça ne se fait pas sans un plan complet. Que peut rapporter un produit, combien de nouveaux clients faut-il trouver par mois, etc. Planifiez!
Est-ce tout ce qu’il faut savoir pour se lancer dans l’affiliation et gagner correctement sa vie ?
Ces conseils peuvent suffire à aiguiller les personnes les plus motivées qui feront les recherches nécessaires pour se lancer. Mais il existe encore un tas de « trucs et astuces » et un simple article ne suffirait pas à tout dire.
Mais on en parle régulièrement entre nous dans un groupe privé qui rassemblent des entrepreneurs de tous les niveaux. Du simple débutant qui cherche des idées et des réponses rapidement à l’expert en marketing qui cherche des astuces dans des domaines de son activité où il est moins bon.
On trouve dans cette communauté du Tipi™ des pros du référencement, de l’affiliation, des copywriters, des développeurs, des designers, des graphistes, des écrivains, des entrepreneurs, et même des avocats etc. Tout ce qu’il faut pour lancer son entreprise sereinement, avec quelques raccourcis au passage.
