Marketing digital et stratégies

5 des meilleurs thèmes de Shopify pour maximiser les ventes (et pourquoi ils fonctionnent si bien)

thème de Shopify

Que vous ayez mené vos propres recherches sur les plateformes de commerce électronique, ou que vous vous soyez en quelque sorte retrouvé coincé dans leur interminable campagne Facebook pour assister à une formation sur le dropshipping (je parle d’expérience)… vous avez probablement entendu parler de Shopify.

Pour faire simple : il est partout.

Et vous savez quoi ? Pour de nombreuses raisons, si je devais lancer une boutique en ligne, j’utiliserais Shopify sans sourciller. J’ai fait le tour du pâté de maisons plusieurs fois avec des sites de commerce électronique, et de mon point de vue, Shopify répond à presque tout ce pour quoi vous pourriez avoir besoin de l’utiliser.

La seule hésitation que j’aurais à propos de Shopify concerne les modèles. Grâce à mon travail dans l’optimisation du taux de conversion, j’en suis venu à grimacer en entendant le mot « modèle ». Pourquoi ? Parce que les sites et les stratégies qui convertissent le mieux ne sont tout simplement pas quelque chose que vous pouvez template-iser ! Si c’était aussi facile, nous serions probablement au chômage assez rapidement.

Les thèmes et les modèles Shopify ne sont tout simplement pas construits sur mesure pour s’adapter à votre public. Quel que soit le modèle que vous choisissez, vous aurez forcément des problèmes avec une partie ou une autre jusqu’à ce qu’il ait été testé et personnalisé.

Le problème, c’est qu’il n’y a pas d’autre solution.

Le problème, c’est que beaucoup de magasins n’ont tout simplement pas le temps et les ressources nécessaires pour effectuer des tests A/B sur leur site et peaufiner le modèle jusqu’à ce qu’il soit parfait.

Mais ne vous inquiétez pas. Ci-dessous, je vais partager certains de mes thèmes Shopify préférés avec lesquels j’ai travaillé et pourquoi je pense qu’ils convertissent bien (et moins bien) dès la sortie de la boîte.

5 thèmes Shopify qui sont conçus pour produire des ventes

Regardons 5 thèmes Shopify différents qui sont déjà bien conçus pour produire des ventes. Ils sont présentés sans ordre particulier et je vous dévoilerai mon thème Shopify préféré pour maximiser les ventes à la fin de l’article, ainsi que quelques conseils pour améliorer le taux de conversion de n’importe quel thème Shopify.

1. Styles

En tant que modèle, le design de Styles ne le classe pas vraiment dans une industrie particulière, et j’aime ça. Parce qu’honnêtement, vous pourriez faire en sorte que la plupart des thèmes s’adaptent à un certain nombre d’industries.

Il y a deux éléments dans ce thème qui aident vraiment à stimuler les ventes.

Premièrement, la bannière plus petite vous permet de passer rapidement de la vanité à la vente. J’adore cela, car les tests montrent que les grandes bannières ont tendance à produire peu de ventes. N’oubliez pas que votre site a pour but de créer une expérience conviviale, et non de promouvoir votre logo.

Il est important de savoir que les bannières sont plus petites que les autres.

En outre, les options de filtrage sur les pages de catégories de Styles sont un rêve devenu réalité. Bien qu’elles ne soient pas les plus jolies, la possibilité de filtrer les options et de trouver le produit parfait est un énorme moteur de conversion pour les articles à prix élevé et hautement personnalisables (pensez aux pièces automobiles, à la technologie, aux instruments, et plus encore).

Les choses à peaufiner ou à tester

Malheureusement, bien que ces éléments soient formidables, la conception de Styles présente quelques problèmes qui peuvent vous empêcher de maximiser votre taux de conversion.

La conception de Styles est un élément essentiel de la stratégie de conversion.

Pour commencer, si la bannière est petite, cette taille réduite ne vous laisse pas beaucoup de place pour placer des propositions de valeur uniques ou un appel à l’action. Mais, si vous insérez des images sur vos pages avec du texte superposé, cela est facilement rectifié.

Mon véritable problème avec ce modèle est l’expérience de recherche prête à l’emploi.

Le trafic de recherche sur les sites de commerce électronique a souvent un taux de conversion 2x-4x plus élevé que le reste du site, donc une barre de recherche qui se fond dans la page est un gaspillage de potentiel. Pour aggraver les choses, sur mobile, la barre de recherche est cachée dans le menu. D’après notre expérience, déplacer la barre de recherche vers le haut de la page peut augmenter les recherches internes (lire : trafic à forte conversion) de 15 à 40 %.

Finalement, la page de résultats de recherche sur Styles laisse à désirer. Les résultats de recherche au format grille limitent les informations qui peuvent être affichées avant que l’utilisateur ne clique sur une page d’affichage de produit (PDP), alors qu’un format liste permet à l’utilisateur de voir au moins une partie des descriptions de produits pour déterminer quel est le bon produit, ce qui augmente la probabilité qu’il fasse un achat.

2. Venture

Le thème Venture Shopify est gratuit et constitue une excellente solution pour les magasins de produits de plein air et de sports d’aventure.

Il y a beaucoup de choses à apprécier dans ce thème Shopify. La bannière de la page d’accueil permet une bonne quantité de texte (idéal pour expliquer vos propositions de valeur uniques) tout en réservant une grande quantité d’espace sur le HP pour les autres catégories que vous souhaitez mettre en avant.

Les pages de produits sur Venture sont également propres et ne semblent pas encombrées. C’est génial, car vous pouvez présenter de grandes images de produits et vraiment mettre en valeur l’article avec un minimum de distractions. J’aime aussi beaucoup la possibilité de présenter les meilleurs produits dans le menu d’un site. Les utilisateurs aiment avoir l’impression de faire partie d’un groupe et leur donner un accès facile aux articles les plus vendus accélère ce processus.

Les choses à peaufiner ou à tester

Si vous choisissez ce modèle, gardez à l’esprit qu’il est facile d’en faire trop avec Venture.

Comme ce template est fait pour les magasins avec des catalogues de produits plus importants, les propriétaires/administrateurs de magasins peuvent être tentés de présenter toutes les catégories de produits sur la page d’accueil. C’est un piège ! Submerger vos utilisateurs peut avoir des résultats négatifs. Au lieu de cela, testez et optez pour la simplicité.

En outre, j’aurais aimé que les pages de produits sur Venture soient livrées avec un peu plus de personnalisation dès la sortie de la boîte. D’après notre expérience, mettre en évidence les informations importantes (le prix, le bouton d’ajout au panier et les infos sur le produit) augmente l’attention des utilisateurs sur le contenu actionnable, et augmente les taux de conversion. Pour accomplir cela sur Venture, vous devrez ajouter un peu de code supplémentaire au thème.

3. Retina

Si vous recherchez un design plus moderne avec toutes sortes de cloches et de sifflets actuels, Retina est un excellent thème Shopify à considérer. Grandes photos, plugs de médias sociaux, vous pouvez trouver la plupart d’entre eux sur ce thème.

L’une de mes caractéristiques préférées de ce thème Shopify est les boutons de « boutique rapide » sur les pages de catégories. Ceux-ci s’ouvrent sur une page produit simplifiée et sont une excellente alternative pour l’utilisateur de faire ses achats. Si vous vendez des articles à bas prix (ou des articles peu personnalisables), la fenêtre de « boutique rapide » peut augmenter considérablement les ajouts au panier.

Dans l’un des tests A/B sur un grand site de commerce électronique, nous avons constaté que :

  • Supprimer les fenêtres de « boutique rapide » a diminué les ajouts au panier de 17 % et les taux de conversion de 6 %.
  • Placer davantage l’option de boutique rapide a augmenté les ajouts au panier de +8% et les taux de conversion de +3%.
  • Bien que les ajouts au panier à partir d’une fenêtre d' » achat rapide  » ne soient pas aussi fortement intentionnés que ceux provenant d’une page produit, le volume d’ajouts au panier résultant de cette option crée suffisamment de conversions pour surpasser l’alternative.

En outre, les options de filtrage sur les pages de catégories sont un rêve devenu réalité. Bien que les résultats ne soient pas les plus jolis, la possibilité de filtrer les options et de trouver le produit parfait est un énorme moteur de conversion pour les articles à prix élevé et hautement personnalisables (pensez aux pièces automobiles, à la technologie, aux instruments, et plus encore).

Les choses à peaufiner ou à tester

Malheureusement, le thème Retina n’est pas gratuit (comme Styles et Venture). 180 euros n’est pas un prix élevé pour une boutique bien conçue, mais si vous démarrez votre boutique, si vous prévoyez d’apporter des modifications importantes ou si vous prévoyez de faire du theme-hopping (changer de thème tous les deux mois pour savoir quel thème produit le plus de ventes), payer pour un thème est une pilule difficile à avaler.

Les thèmes Retina et Ventina sont gratuits.

Un autre problème potentiel est celui de ces boutons fantômes (boutons transparents avec une fine bordure) dans la bannière de la page d’accueil. Ceux-ci sont assez haut sur ma liste de choses à éviter. Des tests effectués dans le passé ont montré que le fait de troquer un bouton fantôme contre un bouton de couleur vive peut augmenter les clics sur le bouton jusqu’à 50 % (c’est beaucoup, si l’on considère que c’est le bouton principal que les gens voient lorsqu’ils arrivent sur votre page).

Le menu sans arrière-plan sur la page d’accueil rend également plus difficile pour l’utilisateur de scanner et de trouver la façon appropriée pour lui de rechercher et d’explorer le site, et l’inclusion d’icônes de médias sociaux dans l’en-tête n’est pas excellente pour les ventes.

Après tout, au moment où vous amenez un utilisateur sur le site, vous voulez qu’il achète ! Placer des liens qui les éloignent du site de manière aussi proéminente sur la page n’a pas de sens.

Finalement, les pages de produits elles-mêmes auraient besoin d’être retravaillées. Le demi-menu à gauche des images des produits rend la page chargée, ainsi que divise l’attention de l’utilisateur entre l’apprentissage du produit sélectionné et le retour à une page de niveau supérieur.

Le bouton d’ajout au panier se trouvant sous le pli est également un aspect négatif de cette page, car il rend l’ « action préférée suivante » ambiguë au chargement de la page. Et si seulement 20 % des utilisateurs font défiler une page, cela peut être synonyme de problèmes.

Dans l’ensemble, bien que l’option intégrée de « boutique rapide » soit géniale, vous devrez probablement apporter beaucoup de modifications à ce thème pour vraiment l’optimiser pour les ventes, ce qui peut rendre l’étiquette de prix de 180 euros un peu difficile à avaler.

maximiser les ventes

4. Monopole de la mode

Nous avons travaillé avec beaucoup de clients qui utilisent Fashionopolism. Le thème est décemment polyvalent et dispose de certaines fonctionnalités qui ne sont pas facilement disponibles sur d’autres thèmes.

L’une des grandes choses à propos de ce thème Shopify est le fait qu’il inclut une bannière crayon pour les promos sur l’ensemble du site dès la sortie de la boîte. Si votre entreprise est fortement axée sur les promos, c’est un must have.

En outre, lorsque vous faites défiler la page sur le bureau, le menu est collant ! Les menus collants permettent à l’utilisateur de sauter des pages et de naviguer sur le site sans avoir à faire défiler la page vers le haut. C’est une grande source de frustration pour les utilisateurs sur les longues pages, donc avec ce thème, vous avez déjà répondu à une grande préoccupation d’expérience utilisateur (UX).

Les drapeaux de produits fournis avec ce thème (bannières d’angle pour les produits nouveaux, en vente, etc.) sont un moyen important de délimiter comment certaines catégories diffèrent des autres sur le site. Pour les magasins avec de grandes quantités de trafic de retour, cela aide les utilisateurs qui reviennent à identifier rapidement ce qui a changé depuis leur dernière visite.

Ce thème place également l’icône du panier au milieu de la page en haut de chaque page mobile, ce qui est excellent pour les sites où les achats multi-articles sont courants. Cela donne aux utilisateurs qui sont veulent regarder des produits supplémentaires un moyen facile de revenir à leur panier. Le panier pop-out qui s’affiche lorsqu’un article est ajouté au panier est également un excellent moyen d’inciter l’utilisateur à aller dans le panier (bien mieux que de nombreux thèmes qui ne font rien lorsqu’un article est ajouté).

Les choses à peaufiner ou à tester

L’inconvénient du menu de Fashionopolism est qu’il manque de callouts qui attireraient l’attention de l’utilisateur sur les pages de catégories. Considérant qu’il s’agit probablement de catégories importantes pour l’utilisateur, cela pourrait être un problème pour les sites comportant plusieurs catégories à grande échelle.

Bien que le fait de placer le bouton de panier en avant et au centre de chaque page est génial, un peu comme le thème Styles, la barre de recherche est cachée dans le menu. Perdre potentiellement 15 à 40 % de vos ventes est énorme et si vous avez une boutique mobile-first qui doit être hautement recherchable, cela devrait vous couper l’herbe sous le pied.

Enfin, si vous choisissez d’aller avec ce thème, vous voudrez faire attention aux images que vous choisissez de placer sous votre texte. Le texte sur les images qui vient en stock sur ce thème n’a pas d’arrière-plan, donc vous voudrez vous assurer que le texte est toujours lisible et que les mots n’entrent pas en collision avec les éléments sombres dans les photos.

5. Vantage

J’ai vu plus de sites utiliser Vantage que je n’ai vu aucun des autres sites présentés ici. C’est devenu une sorte d’aimant pour les start-ups, et il est facile de voir pourquoi.

Une partie de l’attrait de Vantage est le fait qu’un grand nombre des éléments de promotion des ventes dont nous avons déjà parlé sont intégrés dans le modèle de base. Par exemple, Vantage offre un menu collant sur le bureau, une bannière crayon pour présenter les promotions à l’échelle du site et une icône de panier facilement visible sur le mobile.

La fonction de recherche sur mobile est également meilleure que plusieurs des autres options ici, car il y a une icône en haut de la page sur mobile qui ouvre la page de recherche lorsqu’on appuie dessus (une barre de recherche secondaire se trouve dans le menu mobile). Ce n’est pas optimal, mais c’est certainement une meilleure configuration que le fait de la placer dans le menu.

Les drapeaux de produits qui viennent sur ce thème (bannières d’angle pour les produits nouveaux, en vente, etc.) font également un bon travail pour délimiter comment certaines catégories diffèrent des autres sur le site. Pour les magasins avec de grandes quantités de trafic de retour, cela aide les utilisateurs qui reviennent à identifier rapidement ce qui a changé depuis leur dernière visite.

Finalement, Vantage place l’icône du panier au milieu de la page en haut de chaque page mobile, ce qui est excellent pour les sites où les achats multi-articles sont courants.

Les choses à peaufiner ou à tester

Le plus gros inconvénient de Vantage est le manque d’options déroulantes dans le menu supérieur, ainsi que la taille de ces déroulants, qui rendent le menu sur desktop beaucoup plus difficile à utiliser que l’un des plus grands menus, comme Venture. Le menu sur Vantage n’a pas non plus la possibilité de télécharger des produits vedettes dans le menu déroulant.

Mon thème Shopify préféré

À ce stade, vous avez, je l’espère, une bonne idée de ce qu’il faut rechercher lorsque vous filtrez les différents thèmes Shopify. Il y a tellement d’avantages et d’inconvénients pour chaque thème que vous pourriez faire un argument pour n’importe lequel d’entre eux que vous considérez comme la meilleure option pour votre boutique de commerce électronique.

Personnellement, si je devais démarrer une boutique aujourd’hui, j’opterais pour Venture. Le thème s’est bien converti dès la sortie de la boîte lorsque nous avons commencé à travailler avec lui et – au cours de l’année et demie que j’ai passée à travailler avec Venture et à l’optimiser – je n’ai pas encore rencontré de modifications que le thème ne pouvait pas gérer.

Si vous comparez cela à la version de la boutique de démonstration de Venture, vous pouvez voir que nous avons apporté de nombreux ajustements à la conception globale de la boutique.

La version de la boutique de démonstration de Venture a été optimisée.

Puisque tester différents éléments dans votre boutique de commerce électronique est la meilleure façon d’augmenter les ventes, avoir un thème Shopify adaptable que vous pouvez facilement modifier et tester est incroyablement important. En plus de fournir d’excellents résultats prêts à l’emploi, Venture est également facile à tester, ce qui en fait mon thème Shopify favori.

Bien sûr, la boutique que vous gérez n’est peut-être pas la mieux adaptée à ce thème, surtout si vous avez une très petite collection de produits. Mais, si votre site a plusieurs catégories à afficher et une quantité élevée de nouveaux visiteurs qui bénéficieraient de produits recommandés et d’images de produits qui montrent tous les détails de l’article, Venture peut être le thème qu’il vous faut.

Tester votre thème Shopify

Maintenant, le choix de votre thème Shopify n’est qu’un début. Aucun thème n’est parfait prêt à l’emploi pour votre magasin spécifique, vous voudrez donc commencer à faire des tests A/B dès que votre site commencera à avoir un trafic décent.

Pourquoi ? Eh bien, jetons un coup d’œil à un seul test que nous avons effectué sur le thème Venture pour un client.

Il s’agit du thème Venture.

Ce client en particulier vend 371 produits qui s’inscrivent dans environ 12 catégories différentes,, donc le thème Venture était bien adapté à leur entreprise et ils obtenaient d’excellents résultats. Cependant, ils voulaient voir s’ils pouvaient améliorer les choses encore plus.

Au départ, avant de commencer à travailler avec nous, ce client a refait sa page d’accueil dans l’espoir d’augmenter les ventes. En mettant leurs têtes ensemble, l’équipe marketing avait trouvé une collection de produits qui avec des marges élevées et / ou un volume de vente élevé et a décidé que ce serait une bonne gamme à placer sur la page d’accueil.

De nombreuses entreprises adoptent cette même approche pour la conception de leur site. Ce n’est pas une mauvaise approche, mais elle peut causer des problèmes si vous ne prenez pas le temps de la tester.

Il s’agit d’une approche qui n’a rien à voir avec la conception d’un site.

C’est donc ce que nous avons fait. Comme la page était nouvelle et non éprouvée, notre approche était simple. Nous avons théorisé que de nombreux produits sur la page ne correspondaient pas parfaitement à un consommateur, et que la surcharge de possibilités diminuait la probabilité d’achat.

Dans la série initiale de tests, nous avons créé 10 variantes où nous avons retiré un élément différent de la page dans chaque variante. Ainsi, dans l’ensemble, nous avons testé la page entière… en retirant un élément à la fois.

Voici que ça marche. Dans ce test, nous avons retiré la section sur les soins de la barbe de la page (il s’agit d’une version mobile de la page d’accueil du client) :

De façon étonnante, ce test a révélé six gagnants et a produit un ascenseur combiné (entre toutes les variantes) de milliers de revenus en 2 semaines. Les 3 meilleures variantes ont amélioré les taux de conversion par des marges de +9,4 %, +18,07 % et +10,9 % par rapport à la base de référence. Parlez d’une grande victoire à partir d’un petit test !

En fait, ce n’était que le début des tests sur la page d’accueil de ce site, cela nous a donné un excellent point de départ pour les tests ultérieurs.

La morale de l’histoire ? Choisir le bon thème Shopify est important, mais si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de votre boutique de commerce électronique, vous ne pouvez pas vous arrêter là. Le véritable secret de la réussite du commerce électronique ne réside pas dans les modèles – c’est le test.

Donc, une fois que vous avez mis en place votre nouveau thème Shopify, assurez-vous de prendre le temps de tester votre boutique (pour en savoir plus sur la façon de le faire, consultez cet article .

Conclusion

Quand il s’agit de thèmes Shopify, de nombreux propriétaires d’entreprises de commerce électronique recherchent un « joli » modèle qui correspond à leur esthétique personnelle. Il n’y a rien de mal à cela, mais n’oubliez pas que le but de votre site de commerce électronique n’est pas d’être joli. Votre site doit vendre des produits.

Pour cela, il est important de rechercher un thème qui est conçu pour vendre. Heureusement, il existe une variété de thèmes Shopify qui offrent une excellente expérience utilisateur dès le départ. Maintenant que vous savez quels éléments d’optimisation du taux de conversion (CRO) rechercher, vous pouvez mettre votre site sur la voie du succès dès le premier jour.

Puis, pour vraiment faire passer vos résultats de commerce électronique au niveau supérieur, vous devrez peaufiner et tester votre thème. Un test CRO efficace peut augmenter les ventes de 50 % ou plus, il peut donc rapidement faire passer votre boutique de bon à excellent !

Au fait, si vous voulez de l’aide pour choisir un thème pour votre boutique ou si vous voulez tester un thème Shopify, faites-le moi savoir ici ou dans les commentaires. J’adorerais vous aider !

Quels thèmes Shopify avez-vous utilisés et quelles modifications avez-vous apportées au thème pour qu’il convertisse mieux qu’il ne le faisait dès sa sortie de la boîte ? J’aimerais entendre vos favoris dans les commentaires ci-dessous!

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