Les pratiques de marketing organique telles que l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing de contenu et les médias sociaux sont toutes d’excellents moyens d’engager le dialogue avec votre public, mais vous ratez quelque chose si vous n’incluez pas également les annonces dans votre stratégie. Les annonces numériques vous permettent de cibler des utilisateurs spécifiques, d’améliorer la visibilité et d’améliorer votre image de marque au-delà de ce que le marketing organique seul ne pourrait jamais réaliser.
Cela peut sembler simple, mais la gestion d’une campagne publicitaire est tout aussi complexe que toute autre activité marketing. Elle nécessite une planification adéquate avant de vous lancer.
Déterminez les meilleurs endroits pour faire de la publicité
La première chose à faire est de décider où vous voulez faire de la publicité. Comme il existe plusieurs options, vous pouvez souhaiter répartir vos campagnes sur quelques plateformes afin de découvrir celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
Google Ads
Google Ads est un choix de premier ordre si vous avez déjà une présence organique. Vous pouvez même être en mesure de dominer les résultats de recherche pour vos mots clés les mieux classés. Un autre avantage de Google Ads est que vous pouvez créer à la fois des annonces d’affichage et des annonces textuelles. En outre, plus vous utilisez Google Ads longtemps, plus votre score de qualité est élevé, ce qui entraîne un meilleur retour sur investissement.
Annonces Bing
Bien que vous receviez probablement moins de trafic avec Bing qu’avec Google, il vaut la peine d’essayer les annonces Bing, car elles peuvent parfois produire de meilleurs retours. De plus, la plateforme fonctionne à peu près la même manière que Google, de sorte que vous pouvez souvent utiliser les mêmes annonces pour les deux moteurs de recherche.
En tant que plateforme de médias sociaux la plus utilisée, Facebook est un choix évident pour les annonces sociales. En outre, elle présente l’avantage de la publicité la plus ciblée qui soit. Vous pouvez spécifier votre public en fonction des données démographiques, des intérêts et du comportement – tout ce que Facebook connaît en raison des interactions des utilisateurs sur la plateforme.
Si vous êtes une entreprise B2B, vous devriez également envisager LinkedIn pour vos annonces. Vous atteindrez les professionnels lorsqu’ils sont dans un état d’esprit de travail. LinkedIn dispose d’excellentes options de ciblage, notamment si vous souhaitez diriger les annonces vers les utilisateurs en fonction de l’intitulé du poste, du secteur d’activité, de la taille de l’entreprise, ou d’autres catégories similaires.
StumbleUpon
Une autre possibilité à envisager est StumbleUpon. La plateforme propose une option de découverte payante qui mettra votre contenu sur sa page d’accueil. Vous pouvez choisir parmi une variété d’options d’exposition, qui utilisent toutes un modèle PPC.
Autres plateformes de médias sociaux
Si votre entreprise est active sur d’autres plateformes de médias sociaux, vous devriez également rechercher leur potentiel publicitaire. Par exemple, si vous êtes présent sur Instagram, vous pouvez utiliser la même plateforme publicitaire Facebook.
Bonnes pratiques en matière de copie d’annonce
Les publicités ne sont réussies que lorsqu’elles ont une excellente copie. Quelle que soit la publicité que vous faites, il y a quelques meilleures pratiques qui s’appliqueront toujours.
Considérez les désirs et les besoins des utilisateurs
Mettez-vous à la place de vos clients lorsque vous rédigez un texte publicitaire. Qu’est-ce que les utilisateurs veulent ou ont besoin et comment vos offres peuvent-elles les aider ? Parlez de la façon dont vous répondez aux besoins des clients, plutôt que de la façon dont votre entreprise est géniale.
Adressez-vous à votre public
Il est clair que votre entreprise s’adresse à l’utilisateur en utilisant « vous » et « nous ». Tenez-vous à l’écart de la voix passive.
Utilisez des mots émotifs
Personne ne cliquera sur votre annonce si vous n’attirez pas leur attention. Suscitez une sorte d’émotion chez les utilisateurs – excitation, anxiété, peur de manquer quelque chose, soulagement, colère ou amusement. Choisissez ce qui fonctionne le mieux pour votre offre.
Ajoutez des statistiques
Présentez un argument convaincant en ajoutant des chiffres et des statistiques. Cela est particulièrement efficace dans les titres.
Dispensez les inquiétudes
Réfléchissez aux objections que les utilisateurs peuvent avoir à l’égard de votre annonce, comme les inconvénients ou les dépenses, et dissipez ces inquiétudes avec votre copie.
Les utilisateurs peuvent avoir des inquiétudes en raison de la nature de l’annonce.
Dites aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire ensuite
Faites terminer votre annonce par un appel à l’action (CTA) qui dit aux utilisateurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent et utilisez un verbe fort pour encourager les clics. Cela signifie que lorsque les utilisateurs arrivent sur la page de destination, il n’y aura pas de surprise – ils seront prêts à agir et à convertir.
Comment trouver les bons mots-clés
Trouver les bons mots-clés nécessite le même processus que l’identification des termes de recherche pour l’optimisation des moteurs de recherche. Cela ne signifie pas nécessairement que vous pouvez utiliser votre liste de mots-clés pour le référencement – gardez à l’esprit que les utilisateurs qui répondent à vos annonces peuvent être différents de ceux qui cliquent sur les listes organiques.
Pour construire votre liste de mots clés, commencez par écrire autant de phrases que vous pouvez penser qui décrivent vos offres. Considérez si vous voulez atteindre un public sélectionné ou un large éventail d’utilisateurs pour déterminer à quel point il faut être spécifique avec vos mots-clés.
Finalement, utilisez un outil comme Keyword Planner pour voir à quel point un mot-clé est compétitif. Keyword Planner vous fournira également des estimations de trafic, de clics et d’impressions si vous utilisez le terme pour les annonces Google.
Ciblez votre public
Vous devriez déjà avoir une idée claire de qui constitue votre public cible, mais connaître des données démographiques spécifiques est extra-important pour le ciblage. Pour vous assurer que vous ciblez les bons utilisateurs, surveillez qui répond à vos annonces, puis modifiez le ciblage en conséquence. Par exemple, si vous remarquez qu’un nombre d’utilisateurs plus élevé que prévu appartient à un certain groupe d’âge, vous devriez commencer à cibler ce groupe avec toutes vos annonces.
Comment fixer un budget
La dernière chose que vous devez faire est de décider de la part de votre budget à consacrer à la publicité en ligne. Pour que les publicités aient un effet, vous devez mener des campagnes en continu sur le long terme. Il est essentiel de fixer un budget que vous pouvez respecter, même si cela implique de ne dépenser qu’un petit montant à un moment donné.
La plupart des petites entreprises dépensent de l’argent pour la publicité en ligne.
La plupart des petites entreprises consacrent environ 1 % de leurs revenus à la publicité – numérique et traditionnelle confondue. Cependant, le montant exact que vous choisirez de consacrer aux publicités dépendra du nombre d’autres activités qui entrent dans votre stratégie marketing.
Il s’agit d’une stratégie de marketing.
Conclusion
Une fois que vous avez réalisé tout ce qui précède, vous êtes prêt à lancer votre première campagne publicitaire. Expérimentez la publicité sur divers endroits et en utilisant différents textes, options de ciblage et mots-clés à longue traîne. L’utilisation de deux versions de chaque annonce peut être utile à cet égard. À mesure que vous mesurez les résultats, apportez des modifications constantes pour vous assurer que chaque campagne est optimisée.
